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第103章 谈定合同（第1页）

“来坐林总，”这个钱老板指着办公室中间的沙发对着林起笑着说。

林起也抬起手臂示意对方也坐，才率先坐在了沙发上，钱老板坐在林起对面，那个陆厂长则是在旁边摆弄着茶具，没等一会，就给两人率先倒了一杯茶。

“来尝尝我们这茶怎么怎样，”陆厂长示意林起喝一口茶试试。

林起端起茶杯，一口气把这一小杯茶水喝了进去，感觉确实比他们送给自己的那种茶叶还要好一点，一点涩口都没有，回味也很丰富，茶水比较清澈，林起也只能看出这些东西了。

“我现在自己喝的还是钱老板你们送给我的呢，”林起抬起头来对着对面位置的钱老板说。

“那真是我们的荣幸啊林总，这次回去一定要多带点，”钱老板本名叫钱进，是一个胖胖的年轻人，岁数并不是很大，跟林起说话也没有老派的那种气质，这让林起很舒服。

“那就谢谢了，”林起看着包括自己坐着的三个人，感觉得直奔主题了，这样得谈到什么时候啊：“钱老板，有话我就直说了，我们之前签的合同现在不太合适了，我觉得得重新签订了。”

“啊，这个林总具体能说说需要改哪些吗？”钱进听到林起的话也很是直接，询问具体改哪些。

林起把自己想要更改的地方具体跟这个钱老板详细说了说，主要来说就是之前的价格太高了，现在拿货要比之前便宜百分之二十才行。

“这，二十也太多了林总，你这样我们没什么成本啊，”钱进一脸急切的说着，仿佛自己吃了一个多大的亏。

“我们之前签的合同钱老板是知道的，这两个月你们厂里没少赚钱啊，我们也没办法啊，现在我们的量这么大，肯定是要这个价才行的，”林起直接说了事情的本质，这两个月这家厂在自家赚了不少钱，现在这个条件不过是应该的。

“那这样吧林总，我们按照阶梯来，只要你能每个月达到这个量我就给你这个价，要是达不到我们就另说，”钱进似乎早就想到了一个方法，还站起身来从后面的办公桌上拿来了一份合同，应该是早就拟好了。

林起接过来仔细看了一下，发现上面确实是一种阶梯的方式进行价格折扣的，如果能保持现在的拿货量，就能比之前便宜百分之二十，要是少了就不行。

“这样，既然您已经这么说了，那就再多一增加一条吧，只有拿货量少了的提高价格，怎么没有拿货量增了的降低价格呢，”林起将合同放下来说出了自己的想法。

钱进和陆厂长相互看了一眼，沉默了大概十秒钟后还是陆厂长开口说话：“那林总具体有什么想法呢？”

“不瞒二位，我现在的店铺数量还要快速增加，只有这个肯定是不够的，而且以后要是你们供应不上了怎么办，”林起将背靠在沙发上，好整以暇的看着两个人。

“这，林总你可能不知道我们厂的产量，别看我们这个厂子看着小，其实我们是有自己的茶山的，就在我们厂子后面的山上，本来明天早上准备带林总去看看的，”陆厂长有点为难的说着，意思是你能用多少啊，还供应不上。

“那不是正好，我们相互需要，你们给我个好价格，你们也不怕没市场，”林起继续说着。

“这样吧，拿货量每增加一半我再给你便宜百分之二，最多就这样了，我们利润已经很少了，”钱进直接说着自己的想法。

“可以啊，不过有上限吗？”林起好奇的问着。

“这个当然有，哈哈，”钱进一脸好笑的说着，这个林总怎么对自己的店铺这么自信，但做生意的人，合同是一定要严谨的，上限肯定是要有的。

叫来办公室的人，重新打印拟定了合同后，两人签上了自己的名字，还盖上了各自公司的公章，林起也是把自己公司的公章带过来的。

终于谈好了，这趟任务已经结束了，这个合同签下来，自己的利润率更高了，茶叶只是自己的原料中的一部分，但也是重要的一项，剩下的就是牛奶、水果和一些小料了，牛奶直接找大公司品牌就行，水果和小料的消耗量也不算大，茶叶是供应链最重要的一环了。

“林总，现在天色已经晚了，我们去吃饭吧，”陆厂长站起身来指着门外笑着说。

顺势站起身来，林起和钱进走在前面，陆厂长在旁边指引着道路，到了办公室外面后，之前陪着的一群人已经在外面等着了，陶林也在外面等着，正一脸紧张的看着自己，林起笑着看了对方一眼。

看着走出来的三个人都脸带笑容，所有的人都瞬间带上了笑容，应该谈的差不多了，这次就没有简单的在厂里食堂吃饭了，而是开着车带着林起他们去了县城的一家酒店，算是一场正式的宴请。

林起是所有人主要的敬酒对象，对方厂里的各个人都上来介绍一下自己，就算是林起挺能喝的也顶不住了，陶林虽然是第一次出现在这种场合，也是帮林起挡了不少酒，就是酒量不太好，搞得林起还没醉，他就躺在包间的沙发上睡了。

“钱总，差不多了，就这样吧，我们有机会再来，下次来省城我请客，”林起握着自己的杯子，拒绝了钱进的倒酒。

“那好，我们就不劝了，我们都是年轻人，没必要搞老一辈的那一套，喝的尽兴就行了，”钱进也没有多劝，一脸通红的说着自己的话，他没想到这个年轻人这么能喝，自己带过来的这些人都躺了一半了，还是算了吧。

“我们来吃点菜就行了，”林起拿起筷子吃着面前的菜，希望给自己的肚子里塞点东西。

“林总，看着你很年轻啊，今年贵庚啊？”钱进一脸好奇的问着，又继续说着：“我今年二十八，还是还是第一次看见比我年轻的生意人呢。”

“我今年十八，”林起一脸淡定的说着。

“啊？十八，这也太年轻了吧，我这个岁数还在上学呢，林总已经开了这么多店了啊，”钱进满脸惊愕，他知道林起很年轻，但是对方说话办事很是成熟，他觉得对方大概二十五左右，没想到才十八啊。

“我确实是在上学啊，今年刚大一呢，来这边我还要跟我们老师请假呢钱老板，”林起满脸笑容的小小的装了一下。

“年轻有为啊，我觉得林总一定能成功，现在那个大学生创业不是很火吗，下一个一定是林总了，”钱进很是有眼色的捧了林起一下。

一顿饭从六点钟吃到了九点多才结束，这个钱老板还想给林起安排一点别的项目，但林起直接拒绝了，就在吃饭的这家酒店下榻了，这里算是县城最好的酒店了。