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第60章 携带着希望走在路上（第1页）

郑雯雯看到她放下了话筒，刚想坐到她的座椅上，却听到梁博文深深地吸了口气。梁博文回顾着通过电话讲过的几分钟里发生的事情，不由得暗暗地叹着想：“货物在很短地时间内，就会走出我们的公司了！”只有送出这批产品了，才会有考虑再次供应对方货物的机会。她就会像几分钟前接听了电话，突然又充满了可以携带着希望走在路上的信心，走去奔往另外一家公司的路上。如今，她把顾虑的事情说完了，迈步挪动了一下久未移动的位置，才感到腿脚都有些麻木了。

她转身看了看郑雯雯，微笑着说：“雯雯姐，谢谢您啦！”慢步地往她的办公桌走去。郑雯雯看着她高挑纤瘦的背影，默默地叹着：“没有再比谈业务更难做的事了呀！一家企业把所有地在企业里的事情都干完了，接下来需要吃需要喝的解决员工温饱的问题，也都交到他们的手里了！从此，一家企业的命运也都掌控在了被称作业务员的那些人的手里了呀！”收回了目光，慢慢地坐到了她的座椅上。

因夜晚来临，天再亮以后，梁博文就能与王国辉和牛?再次会面了，相关协商供货合同的事情，也会正式地提到友好而长久合作的阶段，去签署供销合作的意向书，不再存在还被看作有其名无其实的口头协议。如此一来，梁博文把货物送到了盛洁公司，他们公司的业务方也自然地增加了一家。因此，这次投入大批量的被实验生产的第一批货物送过去时，梁博文考虑着：“我是公司的新员工，在参与到业务能力范围的事项方面，还有很多不足之处。如果开始的第一步交谈的机会，与产品保质保量的基础问题都达不到商谈的范围，那么供货协议也不可能达到最完满，更会影响到我和我们公司的声誉。这趟去，如果想他们知道我们对这次合作的重视，我还是得请销售管理的最高层一同前往呀！”对于众所周知的商业圈，康琅公司在当地也是大型企业。从梁博文接触到的公司车间员工去看，他们都相处得很融洽，从内部组织的成员的工作性质关系的不同去看，所有地接触过的员工对管理者的态度，也可以看出极致地尊重。梁博文想着这些，看着车窗外的风的影子在路旁的树上，与树上的枝叶轻轻地摇曳。

她寻思着，抬手拉开了一道车窗的缝隙，任冷冰冰地风吹在脸上，却不愿远离这种像自虐身心的倾向。因为她的心绪可以慢慢地平静下来，才有感而发的在心里对自己说：“如果再过了这个晚上，再看到太阳的升起，梁博文就会把盛洁公司定得第三批货物送出去了呀！真正去努力与命运抗争的，真正地满是荆棘的一条路，因我的起步才被踏平了一小段吧！”话意虽然充满了叹息，可已是在默默地宽慰初入职的一种情绪。

梁博文想到把每次送货回来拿的现金支票交给侯静姝会计时的心情，从停驻进了站台的公交车上迈了下来，抬手摅了一下额前吹乱的头发。她抬眼了望着座落在马路斜对面的一家公司，静静地站了一会。随后，她看着公交车开出了站台，才迈步走过了马路，进入了这家公司所属的范围。

梁博文寻思着会用到的几份关于产品的信息报告单，走近了站在门卫外的执勤人员附近，很礼貌地说：“您好！”门前的治安保卫人员看着梁博文，也主动地问着：“您好！请问您是要进公司么？您要找哪位？如果有事，您可以请先登记，我再代您联系。如果您提前有预约，我可以为您与预约方联系。”把一本登记册拿在手里，再双手递在了梁博文站的询问桌上，而且用手指着平铺开的一页的一行空白格。梁博文微微地躬着身，微笑着说：“您好，我是康琅公司销售科的，需要先去一趟你们的化验室。谢谢您！”接过了保卫递过来的圆珠笔，抬手拂在桌子上，在签到公司的外来来往人员的登记册上，写下了对应空格名称的来访人的姓名，身份证，电话号码，以及来访的基本原因。她写完，听到保卫人员在旁边说着：“你拿好这张走访单，办完事的时候，让化验室的工作人员给你签上字。待会，你再拿回来交给我，就可以了。”也回应着：“好的。”放下了圆珠笔，用双手接了过来，然后，她才迈步进入了这家公司，按照询问到的化验室的位置，往化验室的位置走去。

她走在厂区的路上，把那张走访回执的来访单放到了文件袋的夹层，也来到了化验室的楼下。她往有公司员工来往的车间看了看，也与几位穿着工作服的员工擦肩走了过去，并且拐弯走进了实验楼，来到了写着样品化验室门牌的门外。她抬手敲了一下半掩地门，可是敲了几下，却没有传来回应。她犹豫地站在门前，听到背后有脚步声，于是转身看向了来人。她客气地说：“您好！请问您知……”话还未说完，只听对方说：“你如果有约，就直接进去吧！这个时间，工作人员可能正在做实验呢！”走向了斜对面的另一间挂着’成品实验室’门牌的门。梁博文应着：“好的。谢谢您！”看着这位工作人员走进了旁边的那间成品实验室，才侧身推开了样品实验室的门，走了进去。

她走进这间实验室，看到有两张并排的办公桌，办公桌前面靠近两侧墙壁的跟前放着一排橱柜，在橱柜的每一个空格里都有一个装着样品的玻璃器皿。她看到这间实验办公室里没有工作人员，只好走向了相连的一间门关得很严实，还挂着‘实验室’字样的那间实验室。她看到门上写着“非工作人员，禁止入内”，于是在门前站定了一会，才抬手轻轻地叩了叩门。

随后，实验室的门被拉开了，而且从里面走出了一位穿着工作服的工作人员。梁博文递上了名片和公司简介，话音轻慢地说过:“您好！我叫梁博文，我是康琅公司销售科的科员，很高兴认识您。这是我的名片，和我们公司产品的样品。”如实地介绍了公司的情况，和本人的身份，也把门卫保安给的来往回执单拿在了手里。实验室的工作人说着：“你好，梁博文！你把样品拿进来，放在实验桌上吧！”手上拿着没放下的实验用品，说着话的同时，又走回了实验室。梁博文答应着：“好的，谢谢！”跟在他的后面走进了实验室。

实验室的桌上放着很多样品，有的看起来与她拿的试验样品相同。梁博文看了看，也不知道她的样品实验需要排到什么时间才能做。她再细看近处的几个样品，当看清了生产厂家的标签，突然有的紧张才有了稍微地缓和。她想到依事论事，他们公司生产的产品完全可以做到有求必应，即使相对看到的几家样品生产商家来说，他们的公司实力和在用量上都占有绝对地优势。由于他们公司生产的产品全，产品在适用性质上倾向于大型企业产品生产所需的多样化购需，也正是针对具有规模的公司做的投资建厂的计划。现在她进的这家公司规模大，需求得货物品种多，的确很适合做合作伙伴。由于相比很多家已经用到她们公司产品的公司来说，供应产品多样化会解决了大批量生产产品的商家因为供应量的需求量大，对产品的质量问题产生顾虑，还是会采取购进能够代替了几家产品单一的小公司的用量。如果想达到大中型公司的要求，从管理的角度来说，最怕和最担心的就是生产量的多少，和分批次生产的产品会存在质量不稳定的问题，必将令需求的大中型企业顾虑到生产的产品质量的稳定性。因为这些小型的供应厂家在生产产品时，不会一次性地把产品以一条龙似的生产模式给生产出来，所以需求的商家在接受他们的客户做产品质量检验时，多多少少会出现一些偏差。这些情况虽然都是梁博文进入公司以后，对本公司和外需求公司做了了解才有的根据。可是经过梁博文在实际工作中，又做了真实地考证，也总算把整个过程总结得清清楚楚了。但是不至于造成太多损失的一点，还是被需求的公司经过了生产环节，还得过他们的需求客户检验质量这最关键的一关。毕竟生产的产品经过了质量检验，就会分出等级，而且等级出现了，才可以再去算实际地成本，从而得出总收益。如果卖出的产品可以达到固定地价位，才不会造成厂家的损失。梁博文寻思着这些书面的知识，也在实验室的工作人员让她稍等候一会的时间，把整个实验室内看了个大概。

实验室的工作人员把刚做的一个实验样品拿了出来，又走到了梁博文站的桌旁，拿起了刚才放在那里的梁博文给他的产品样品。他先看了看产品上贴的标签，看到单位与联系人的联系方式都写得很清楚，于是拿起桌上的圆珠笔把日期写了上去。随后，他看了看走访回执单，签字的同时对梁博文说着：“过几天，你再来看实验结果吧！如果实验结果出来了，我也可以打电话通知你。至于公司考虑用不用你们产品的事，还得看销售科怎么安排。”说着，又开始动手做起了另一个实验。

梁博文答应着：“好的！那我就等您的好消息了！”把预备好的名片拿了出来，递给了一直在旁边帮忙的另一位实验人员。刚才那位做实验的实验室工作人员停了停，转过了身，看着梁博文说：“你是梁博文吧？我就是戚东海。”说明了他正是这家公司为了质量过关，把握着所需地产品进入这家公司生杀大权的那位。梁博文看着戚东海微微地笑了笑，又扫视了一圈实验室。戚东海顺着梁博文的目光也看了一圈实验室的全景，又若有所思地端详着梁博文，话音轻慢地说：“你们公司，我也有所了解。以前，我们也主动接触过你们公司的销售人员，也到你们公司去过。可是出于某些特殊地原因，没能合作成。”对梁博文虽然很是陌生，可莫名地有种似曾相识的感觉。梁博文听他的说的话，考虑到再等下去，也不会有她想要的结果，于是谦恭地说：“戚主任，希望我们有了认识的机会，也会有合作的机会。”话语说得很真诚，也有万分拜托地心情。戚东海和她往实验室门外走着，思量着说：“本来他们也有来过，可是后来他们就没再来了。”不明具体没合作成的原因，话也只能说到点到为止了。梁博文知道了这事的经过，浅笑着说：“我现在不是又给您添麻烦来了么？以后，还得请您多关照。”和戚东海走出了实验室，也被张志送出了样品实验室的门。

戚东海站在实验室办公室的门外犹豫了一下，话音稍大地说：“你回去后，如果有时间，你再把你刚才看到的那几种产品送过来，让我再做个实验吧！”还是若有所思的神情，不过神情也严肃了些许。梁博文看着张志，应着：“好的，我会尽快按您说得办。今天，我就不和您多说了，您还得忙，我就不再继续打扰您了。”躬身伸手，说着：“戚主任，再见！”和戚东海还是以传统的礼节握手道了别。

随后，梁博文一如来时的脚步走出了实验楼，又顺着来时的路走往了公司的厂区。而且，她还是按照来时的打算，来到了供应科所在的办公楼外，并从包里把一张名片拿在了手上。她再次地看了看名片上面的姓名和职务，并在放回了背的包里以后，低着头用手整了整上衣，才迈步踏上了办公楼的台阶。她按照听说的路线进了办公楼，又走上了通往二楼的楼梯，来到了设立在二楼的供应科。