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第二六八章 英豪是灯塔半导体行业的好朋友（第1页）

半导体的产品线非常的广泛，在上游设计的领域，其实所谓卡位，都是在某一个分支子市场上，占据比较领先的技术或市场地位。

但制造不同，虽然现在的半导体大厂商还都是以设计、生产一体的idm模式为主，但半导体生产线的投资额越来越大，产能也越来越高，专业代工的出现其实已经到了只差临门一脚的时候。

陈兵这几年一直在大力投资的就是制造端，就是在等着这次全球半导体产业格局重塑的机会。

包括dram和晶圆代工陈兵都已经提前进行了布局，而英豪的那些自行设计的ic产品，其实在英豪内部，也都开始按照代工的模式进行结算。

英豪进入dram行业已经两年多了，去年英豪设在李家坡的dram工厂就已经全面投产了，经过半年左右的产能爬坡，已经开始在满产运行。

虽然当前市场上的dram价格还没有真正的回暖，但英豪其实比其他的dram厂商，更能提前感觉到市场的回暖已经不远了，这就是自己同时拥有计算机业务带来信息优势。

年初的时候，英豪率先发布了386计算机，并在4月份已经开始正式对外供货，这几个月的销量已经接近了百万台，市场的接受度非常高。

而在刚刚过去的8月，灯塔的康柏也跟进发布了386计算机，并计划在四季度开始向市场上进行正式的出货。

386计算机是一个划时代的产品，正是这款计算机的出现，使得个人计算机真正开始步入全面普及的阶段。

386计算机不止带动了全球计算机销量的暴增，而且搭配了386芯片，也需要搭配容量更高的dram，这会使得dram产品，很快真正走出过去几年的产业谷底，维持连续几年的行业景气。

历史上，正是在386带动dram行业景气的背景下，之前一直被霓虹打压的很惨的灯塔镁光才缓过了气来，而宇宙半导体的三星dram业务也因此得以进入了高速的发展阶段

因此在今年的上半年，英豪的李家坡厂就已经在开始悄悄的进行大幅的扩产，并开始派出了销售人员，去四处拜访潜在的客户。

英豪的dram业务是从intel那买来的，这两年英豪接手之后，除了在维持一些原有的客户关系之外，dram产品大部分都是在自产自销。

这两年，dram市场价格一直在下跌，此前英豪并没有急于去开拓外部的客户，英豪dram业务在业界的存在感并不高。

但英豪的dram被大量应用在了自己的计算机上，市场对英豪的dram产品接受度却并不低，都知道英豪的dram产品品质并不低于霓虹的产品。

这些潜在的客户对于英豪主动上门的销售人员都很客气的进行了接待，不过是否要采购英豪的dram更主要的是看价格。

对此，英豪的销售部门倒是不急，他们这次大规模的拜访客户，就是为了提前铺垫好客户关系，提前做一些供应商验证的流程罢了。

明年霓虹的dram产品，就会被征收惩罚性的关税，而dram的需求又会出现爆发，英豪不过是在准备尽量多的吃下，明年霓虹将不得不让出的市场。

而在晶圆代工方面，陈兵同样也已经提前布局一年多了，陈兵不仅去年就开始在李家坡兴建了专业的代工工厂，为此去年陈兵还专门走了一趟东南亚。

而且，在这个代工厂建设的同时，陈兵也已经提前对intel留下的几个灯塔工厂进行了改造，旧工厂改造比新建工厂的速度还要快的多。

从今年年初开始，英豪在灯塔的工厂，就已经打出了专业代工的旗号，开始积极的拓展灯塔的客户，与霓虹的半导体厂商争抢业务了。

因为该布局的已经提前进行了布局，这次美日半导体协定签署之后，英豪其实并不需要进行太大幅度的业务调整，只需要让业务人员更加勤快积极一些，借着这个机会去争夺更多的客户就够了。

霓虹在半导体产业能够对灯塔造成巨大的冲击，除了生产成本更低，质量更好之外，还有一个优势就是贴心的服务。

而英豪的代工业务，虽然暂时以改造的灯塔工厂进行接单，在生产成本上优势不突出，但产品质量和服务上，却已经不弱于霓虹的竞争对手。

而且代工厂设在灯塔也有好处，就是贴近客户，可以与客户更方便的进行交流，配合客户也更灵活。

此时灯塔除了那些大型的半导体厂商之外，已经涌现了不少的小型ic设计公司，而这些小型ic设计公司都有一个普遍的需求，就是实验性的流片。

所谓的流片，可以简单的理解为试生产。

半导体生产，是非常典型的规模效益产业，必须要大规模批量生产才能更有经济效益，而这种试生产性质的流片是根本没有任何规模效益可言的。

半导体工厂往往要等到生产线有空闲了，才会帮这些小ic设计公司搞一下流片，而且收费非常的昂贵。一直到陈兵重生之时，流片的高成本一直都是那些小型ic设计公司要面对的巨大压力。

英豪刚刚开始切入代工领域，产能并不饱和，而且现在大一点的半导体厂商，往往都有自己的生产线，因此英豪起步的客户拓展方向，就放在了这些小型ic设计公司身上，用更高效贴心的流片服务，很快就吸引了一大批客户。

虽然英豪的晶圆代工业务规模暂时还不大，但其实已经走上了正轨。

英豪一共接收inel七座工厂，去年的时候已经改造了四个，而今年剩下三个工厂的改造也已经开始了，其中两个将继续改造成代工厂，另一个则是进行一下设备升级，继续作为dram工厂，去生产那种价格比较高昂的小批量产品。

这些小型ic设计公司，其实都是潜在的长期客户，暂时能够贡献的业务收入是比较有限，想要把晶圆代工真的做起来，还是需要有大客户。