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第359章 反套路 温暖的独特谈判（第1页）

第359章

反套路：温暖的独特谈判

女人趾高气扬地往沙发上一靠，涂着鲜红指甲油的手指一下下敲击着桌面，发出“哒哒哒”的声响，像是在敲击着温暖的神经。

“莫氏集团，好大的名头啊，可我听说最近似乎不太景气啊。”她轻蔑地一笑，“想跟我们合作，总得拿出点诚意来吧。”

王经销商随后走了进来，他身材矮胖，挺着个啤酒肚，脸上堆满了虚伪的笑容。

“哎呀，夫人，怎么把您给惊动了？这位就是莫氏集团的代表，温暖小姐。”他转头看向温暖，眼神里带着一丝审视，“温暖小姐，久仰大名啊。”

温暖保持着礼貌的微笑，“王总，您好。”

她知道，这场谈判将会异常艰难。

王经销商也不绕弯子，直接抛出了他的条件：“莫氏的产品，市场占有率不高，价格又贵，说实话，我们合作的意愿并不大。除非……”他故意拉长了尾音，肥厚的脸上露出一丝贪婪，“你们能给我们更大的利润空间，比如，七三分成，我们七，你们三。”

温暖心中冷笑，这分明就是狮子大开口。

按照以往的惯例，五五分成已经是极限了，七三分成，莫氏集团根本没有利润可言。

她深吸一口气，正准备开口反驳，却突然改变了主意。

与其按照以往的套路跟他们讨价还价，不如打破常规，另辟蹊径。

温暖放下手中的文件，坦诚地说道：“王总，不瞒您说，莫氏最近的确遇到了一些困难。我们的产品在市场上的竞争力有所下降，这也是我们急于寻找合作伙伴的原因。”

王经销商和他的夫人交换了一个眼神，脸上都露出了得意的神色。

看来，莫氏集团比他们想象的还要虚弱。

温暖顿了顿，继续说道：“但是，我们也正在积极寻求突破。我这次来，除了想跟贵公司建立合作关系之外，还有一个更大胆的想法……”她目光灼灼地看向王经销商，“我们一起，打造一个全新的商业模式。”

王经销商一愣，显然没料到温暖会说出这样的话。

“什么……商业模式？”

温暖微微一笑，“共赢模式。”

她从包里拿出一份文件，递给王经销商，“这是我的初步构想，您可以先看一下。”

王经销商狐疑地接过文件，翻看起来。

他的夫人也凑过来，一起看着文件上的内容。

房间里安静了下来，只有翻动纸张的声音。

几分钟后，王经销商抬起头，目光复杂地看向温暖，“你……确定要这样做？”

温暖坚定地点了点头，“我相信，这会是一个双赢的局面。”

王经销商沉默了片刻，然后缓缓开口：“我想，我们需要再好好考虑一下……”

他看向身旁的夫人，“亲爱的，你觉得呢？”

女人没有回答，只是意味深长地看了温暖一眼，嘴角勾起一抹耐人寻味的微笑……

“我觉得，”她顿了顿，目光落在温暖手中的另一份文件上，“这份市场调研报告，似乎有点问题……”

温暖从容不迫地解释道：“这份市场调研报告的确存在一些偏差，赵调研员对当地市场情况的了解不够深入。”她坦然承认不足，反而赢得了王经销商夫妇的几分好感。

“不过，”温暖话锋一转，从包里掏出另一份文件，“这是我根据最新数据重新整理的报告，其中也包含了针对贵公司销售渠道的分析和建议。”

这份报告详细分析了王经销商公司的优势与不足，并针对性地提出了改进方案，甚至还包括了未来几年的市场预测。

王经销商越看越惊讶，他没想到这个年轻的女人居然对市场有着如此敏锐的洞察力。

他夫人也收起了轻蔑的神色，开始认真地研究报告内容。

“这份报告……”王经销商沉吟片刻，“很有见地。”

他抬头看向温暖，眼神里多了几分敬佩，“温暖小姐，你让我刮目相看。”

温暖微微一笑，“我只是想找到一个双赢的合作模式，而不是单纯的讨价还价。”

王经销商的夫人也开口道：“你的这份‘共赢模式’计划，确实很有吸引力。如果真能实现，对我们双方都有好处。”