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第28章 药膳渐盛销村镇意渐高（第2页）

孙大爷清了清嗓子，开启了“大型种草”模式，那叫一个绘声绘色：“要说这药膳啊，那可真是绝了！我这老胳膊老腿的，以前晚上翻来覆去睡不着，自从吃了姜明的药膳，那是一觉睡到大天亮，精气神儿都回来了！以前走两步就喘，现在一口气上五楼都不费劲！感觉自己都年轻了二十岁，走路都带风！”他手舞足蹈，活像个“野生代言人”。

村民们听得津津有味，不少人开始交头接耳，这孙大爷的转变，可真是肉眼可见，说服力杠杠的。

胡悦见状，也赶紧行动起来，她笑盈盈地拿起事先准备好的药膳样品，像个小蜜蜂一样穿梭在人群中。

“叔叔阿姨，爷爷奶奶，都来尝尝，可好喝了呢！而且对身体真的有好处哦！”她甜美的笑容，加上软糯的声音，简直是“亲和力收割机”，让原本还有些犹豫的村民们态度缓和了不少。

“小姑娘，你这药膳闻着还真不错。”一个大娘接过胡悦递来的小碗，小心翼翼地尝了一口，眼神中带着一丝惊喜。

“味道还挺好，不像中药那么苦。”

“是吧是吧，我说的没错吧！”胡悦开心地拍着手，像个推销自家宝贝的小孩儿。

广场上的气氛渐渐热络起来，村民们不再只是观望，开始有人主动上前询问药膳的功效，姜明耐心地一一解答，不时穿插一些“养生梗”和“网络热词”，逗得大家哈哈大笑。

场面一时充满了欢声笑语，温馨又和谐。

就在这时，人群中一个声音打破了这份和谐，“明子，你这药膳听着是挺好，可这价钱是不是有点贵啊？咱们村里人都是靠地里刨食儿的，可不能乱花钱！”

姜明微微一笑，刚要开口解释，却被胡悦拉了一下衣角，给了他一个“稍安勿躁”的眼神，她自己也悄悄看向了远方。。。

“这位大哥，您说得没错，价格确实比一般的吃食高一点。”姜明不慌不忙地接过话茬，脸上带着诚恳的笑容，“但您也得想想，这药膳可不是普通的饭菜，它里面用的都是上好的药材，每一味都经过精心挑选，成本自然就高了。”他顿了顿，又补充道，“而且，这药膳的养生价值，那可是花多少钱都买不来的，能让您少生病，身体倍儿棒，这才是最划算的买卖，您说是不是这个理儿？”

村民们听了，觉得姜明说得也有道理，但心里还是觉得这价钱有点高，毕竟都是过惯了苦日子的人，花钱还是得精打细算。

人群中又响起了一阵窃窃私语，气氛再次变得微妙起来，就像暴风雨前的宁静，让人有些喘不过气。

眼看着村民们又要陷入僵局，姜明嘴角微微上扬，抛出了一个“王炸”，“这样吧，为了让大家伙儿都能尝尝这药膳的好处，我决定，今天先按成本价卖给大家，就当是给大家伙儿尝个鲜！”

此话一出，全场哗然，村民们一个个瞪大了眼睛，仿佛听到了什么不可思议的事情，就连一旁的胡悦也愣住了，她完全没想到姜明会来这么一招，这操作简直是“反向收割”，让人措手不及。

“成本价？明子，你没开玩笑吧？”朱大嫂一脸的惊讶，她可是知道这药材有多贵的。

姜明笑着点了点头，

一部分村民开始尝试药膳，有的大口喝着，享受着药膳带来的美味和温暖，有的则小口品尝，感受着药膳的滋味和功效。

然而，还有不少村民依然在犹豫，他们既想尝试一下这神奇的药膳，又担心自己白白花了钱，心里纠结得像一团乱麻。

姜明站在人群中，看着眼前的景象，心里有些没底，他不知道这个“成本价”的策略是否真的能打动村民们的心，也不知道自己能不能承受得住这巨大的成本压力，这“放血式营销”能不能奏效，他心里也打了个大大的问号。

这时，他看到孙大爷正在和朱大嫂说着什么，然后，两人一同走了过来……