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第150章 第 150 章（第1页）

“我要多骗点人”

初初回到国内，跑了几趟留学生管理机构，光学研究所的入职手续也要办，手续要一趟一趟地跑，只能慢慢办理着，等办理好了才能去光学研究所上班。

趁着这个日子，林望舒倒是可以逍遥一段日子。

这天她过去娘家，刚回来，就见到一辆车停在家门口，而且还是陌生的车牌号，等走近了，才发现，家门前站着一个穿着西装的中国人，还有一个白人。

那个中国人见到她，顿时一喜，赶紧上前握手，又介绍道：“这是卡雷特蒙驻中国办事处的kaiser先生，冒昧过来，是想和拜访下陆先生。”

林望舒当即问起来，这才知道，陆殿卿从单位离开后，他们一直联系不上陆殿卿。

林望舒并不知这里面的门道，自然不敢多说什么，只是让对方留下了电话，等陆殿卿回来，自然会和他们打电话。

等他们走了后，旁边编辑家的老太太倒是惊讶得不轻：“你们家怎么还有外国亲戚了？那不是外国人吗？”

林望舒忍不住笑起来：“就是单位有些事有接触，可不是亲戚。”

等到晚上傍晚时候，陆殿卿回来了，林望舒提起这件事来，陆殿卿解释道：“机械工业部和他们的谈判目前先搁置了，他们条件过于苛刻，实在没法答应，不过他们显然也想合作，不想放弃，所以找上我。”

林望舒：“那不是挺好的，事情有转机了！”

陆殿卿：“只是看上去而已，这一次，他们抱有多大的诚意，又能做出哪些让步，谁也不知道，先冷一段再说吧。”

林望舒好奇：“你倒是挺沉得住气，也不怕到嘴的鸭子跑了。”

陆殿卿略沉吟了下，笑道：“我回头给他们打电话透露一下风声，提一下工业机械部和小松接洽的事，到时候看看他们反应吧。”

林望舒：“和小松到哪一步了？”

陆殿卿：“目前只谈了挖掘机的合作，其它的还在观望，不过这种模糊的消息放出去，估计卡雷特蒙已经坐不住了。”

如果说在机械工程行业，卡雷特蒙是noone，其他都是theother，那小松就是theother中最特殊的一个了，小松和中国的合作，必然将对卡雷特蒙造成进一步的威胁，这也是他们绝对不想看到的。

林望舒听着，恍然：“他们如果不和中国合作，亏的不光是机会，还增加了小松的威胁！所以我们担心找不到最好的师父，但其实他们也怕失去中国这个机会。”

陆殿卿颔首，解释道：“是，他们前几年和三菱公司合作，亏损三年，又遇到小松向他们发起激烈挑战。就在前几天，因为汇率问题，卡雷特蒙的董事长拿着一张纸币跑去了白宫办公室，直接拍桌子了。他们正是急的时候，所以我们不着急，现在慢慢来吧。”

林望舒恍然：“就看谁先投降！”

陆殿卿笑道：“是，一个国家，一个部门，一个企业，无论多么强大，最终都是由人来做决策的，既然是人来做决策，那就有人性的弱点，这个谈判的过程就是一个心理战，谁心态平和，谁扛得住，谁就是赢家。”

林望舒纳闷：“那你觉得，他们是不是一定会让步？”

陆殿卿却道：“在这个过程中，我们不能想能不能成的问题。”

林望舒不懂：“什么意思？”

陆殿卿：“我们一定要抱着失败的打算，要有离开谈判桌的底气，不然输的就是我们。”

林望舒蹙眉想了一会：“我明白了，只要有离开谈判桌的底气，那就不会输。”

陆殿卿赞赏地看着她：“说得对。”

林望舒：“那如果其实根本没有退路，也没有离开谈判桌的

底气呢？”

陆殿卿：“那就要把底牌握在自己手中。”

林望舒恍悟：“如果过早亮出底牌，那就已经输了，所以就算憋死，也得藏好，不能让对方知道，所以你现在很不着急和他们接触。”

陆殿卿笑望着林望舒，一脸孺子可教的样子：“对。”

林望舒却若有所思，过了一会，打量了一番陆殿卿：“那你当时和我提议处对象的时候，是不是也很有离开谈判桌的底气？你的底牌是什么？”

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