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&ldo;那有什么的!姑娘们尽管来试试!遇上喜欢的,送给你们!&rdo;王氏豪爽的很,反正至今她们也没卖出一瓶东西,若是送给飞宣阁的丫头们,拉近些关系,以后她们在自家主子面前多说些好话也是好事!&ldo;这怎么行呢!说了是来捧场的,自然是要花银两来买的!不过我们姐妹几个可挑剔的很!&rdo;玉心这么一说,身后的姑娘们跟着笑了起来。原本在铺子里喝茶聊天的大妈大婶儿们,看着都呆了。当她们反应过来这些妙龄姑娘都是来自飞宣阁时,连家长里短都忘记了,一个一个盯着那些姑娘们,看她们用了什么说了什么。李晓香亲自招待的玉心。她的肌肤底子不错,就是额头与鼻头有些出油,需要补水外加收敛毛孔。李晓香给她试了试凝脂,玉心则盯着李晓香看了半天。&ldo;怎么瞅着姑娘如此眼熟,却怎么也记不起在哪里见过?&rdo;李晓香微微一笑,&ldo;许久没吃过玉心姐姐做的点心了。&rdo;玉心眨了眨眼睛,良久才明白过来,&ldo;你……你就是……就是李蕴?&rdo;李晓香点了点头,&ldo;姐姐莫怪。晓香年纪小,出来做生意多有不便,所以遵照娘请的意思,着了男装。今日向姐姐坦诚,望姐姐心中切莫介怀。&rdo;&ldo;……所以……所谓的制香人就是你?&rdo;&ldo;是的。&rdo;玉心不生气,更多的反而是惊讶。看李晓香的年纪也就十三、四岁,竟然能制出那么些优雅而又与众不同的香露……这简直令人不敢置信!&ldo;姐姐……生气了?是觉得晓香没有坦诚以待?&rdo;李晓香知道自己不可能永远装少年,但玉心以及她背后的沈松仪毕竟是十分重要的客人,若是让她们不悦……&ldo;生气是自然生气的!&rdo;玉心不傻,今日她们会来就是楚溪派了逢顺来提醒的,&ldo;我是生气你年纪这么小,就这么有本事!&rdo;就是用脚趾头想,玉心也看出来楚溪将李晓香看得很重。当日李晓香被阿良撞入荷花池,无论是真有心还是假无意,楚溪都再没有去过柳凝烟那里。而且一直都对李晓香的生意十分照顾。现在看来,谁知道溢香小筑里有没有楚溪的份子。李晓香见玉心不生气,摸着鼻子呼出一口气来。这些姑娘们挑选了大半个时辰,气氛十分热络。基本上每个人凝脂、香露、洗发液、护发膏都要了。有几个试了柔肤水的,觉得使了之后脸上一点也不紧绷,滑滑润润的,纷纷叫嚷着可惜怎么没有现货。李晓香着实花了一番唇舌告知她们,柔肤水至多只能保留二十多日,如果提前制好了没卖出去,就会腐坏,白白浪费了柔肤水中的花草精华。王氏将她们对柔肤水的需要记了下来,承诺一旦制取了新鲜的柔肤水就给她们送到飞宣阁去。江婶将她们挑好的东西都放入特别编制的竹篓里,篓子里还垫着某种干草,散发出淡淡的清香。王氏带着清涟将之前为飞宣阁的贵客们准备好的东西搬了出来。所有的香露都是被白瓷瓶子装着,瓷瓶的瓶口塞着橡木,封上了蜡。瓷瓶又被放在一个特制的木头盒子里。将盒子打开,里边儿塞满了干花,将瓷瓶垫着,既避免了被撞碎,又看着讨喜。木盒子上还有个小搭扣,将盒盖扣上之后,就像一个小巧的首饰盒子。几个姑娘们看着爱不释手。王氏将订单取了出来,一条一条地勾兑,把她们的主子订下的东西交到她们手上。丫头们各个取出银两来结算尾款。因为什么都不懂所以帮不上忙的清涟,看着这些银两都傻了眼。最后加在一起,竟然有七、八两银子!这是一天,可不是一个月!清涟撇去了内心原本对凝脂生意的怀疑,用心地听王氏还有江婶是如何向客人们解说的,也主动与玉心她们交谈起来。飞宣阁的姑娘们离去时,李晓香才发觉铺子外竟然站了好些看热闹的妇人。李晓香知道,方才的那些姑娘们虽然只是侍茶的丫鬟,但衣着打扮却比普通百姓要更加讲究。人都是会被美的东西所吸引。这就好比现代的护肤品、化妆品都会找女明星来做代言的原因了。这些姑娘,虽然比不得飞宣阁里的正牌歌姬舞姬,但她们漂亮啊!用现代的标准来说,就是走在时尚前沿!她们用的东西,自然会引起其他女人的向往。李晓香勾起唇角,来到那些围观人的面前。&ldo;诸位姐姐、姨娘们,我们溢香小筑是专门制作凝脂还有香露的!我们的凝脂和普通的面脂不同,更加清爽水润!而我们的香露呢,也与一般的香膏不同,气味更加轻盈多变!二十多文的东西,绝对不逊于那些上百文的!进来试一试!不买也没关系!&rdo;李晓香脆着声音这么一嚷嚷,本就勾起兴趣的路人们陆陆续续进来。她们中很多试了,有些心动,却犹豫着买还是不买。李晓香知道,她们中为人妻人母的都得为了柴米油盐精打细算。几位没出嫁的姑娘用过一些小铺子里的面脂,至于香露什么的就更是没听说过了。不是知根知底的东西,她们也不敢随便掏钱。就在这个时候,张氏带着几个三、四十岁的妇人入了铺子。其中一位妇人见着江婶,笑了起来:&ldo;哎哟!妹子啊!还说这么长时间没见你摆摊子卖凝脂了,还以为你不做这生意了呢!之前那罐凝脂用完了,又不见你出来,我就花了四五十文钱买了罐面脂。可怎么用怎么不舒心啊!还好张氏告诉我,你们在这里开了铺子!我们就赶紧过来买啊!可别叫人买空了,我们又得好等了!&rdo;李晓香一看,这些都是从前光顾过江婶摊子的老顾客了。她们一来,风卷残云,每个人都爽快地付了钱,和江婶寒暄两句走了。方才还在犹豫的,一位年轻一些的姑娘数了二十五文钱,取走了一瓶香露。另外又有两个手头宽裕的妇人,买了两罐凝脂。其他人仍旧在围观。李晓香粗略地估计了一下库存的货物,大概还剩下一大半。但此时她已经冷静许多,不再像刚开始那般患得患失。而且这两个多时辰让李晓香也明白自己的准备还不够充分。因为江婶每次都能将凝脂卖完,所以自己太相信这些买主的口头传播了。她们不过是天桥下众多来往人流中极为少数的一部分,而自己错就错在宣传工作没有做充分。自己好歹是个现代人了,怎么了连最基本的广告概念都没有呢?就算没有电视、广播,也印刷不了传单,但是……不代表不能做海报啊?还有形象代言人什么的!就在李晓香再度脑洞大开的时候,又有不少人进了她的铺子。清涟用胳膊肘轻轻撞了她一下,李晓香才回过神来。这些客人们,有的十几、二十岁,对木架上的东西十分好奇,非常踊跃地试用。她们的穿着比起飞宣阁的姑娘要低调许多。但言谈举止都显得与一般百姓不同……怎么说呢,识规矩懂礼数,但看打扮肯定不是大家小姐。还有一些三、四十岁大婶,穿着灰布衣衫,她们露出十分茫然的模样,似乎不知道自己来做什么。李晓香来到其中一位大娘面前,问道:&ldo;这位大娘,你可知道我们的铺子是卖什么的?&rdo;大娘摇了摇头,与其他几位年纪较大的妇人相互对视了一会儿,&ldo;不知道。&rdo;&ldo;这里是卖凝脂的。凝脂搽在脸上呢,可以保湿护肤,让脸上的肌肤水润起来,气色也会好看许多。&rdo;&ldo;哦……那就是面脂嘛!你们是香脂铺子?&rdo;李晓香又解释了半天溢香小筑与普通香脂铺子的区别。这些婶娘显然对香脂铺子不感兴趣,可还是听着自己讲了这么久,李晓香不由得开口问:&ldo;诸位是如何知道我们溢香小筑的啊?方才看你们四下张望,一家铺子都没进,就来了我们这儿?是听谁说起的吗?&rdo;&ldo;我们都是陆家的家仆。昨个儿我们小少爷吩咐了,所有府中的丫鬟、杂役,只要手上得了空闲,就得到天桥下街市的溢香小筑来。&rdo;陆家……对了,那日楚溪不是有个什么兄弟还是朋友的和他们一起吃过饭吗?对方还答应了开张之日会派了府中家仆前来捧场。当时李晓香只当做是客套话,没想到对方竟然还真当回事儿了?&ldo;敢问陆家,是哪个陆家?&rdo;&ldo;九郡船王的陆家啊!&rdo;李晓香傻了,她怎么忘记了,楚溪不是有个结拜兄弟就是陆家的小儿子吗?现在是什么情况?不止飞宣阁,连船王家都来给她捧场了?虽然年纪大的妇人们对溢香小筑里的东西不感兴趣,答应了李晓香会向亲戚朋友们宣传宣传就离开了,但是那些年轻丫头的消费能力却不一般。她们大多在陆家的各房各院都有差使,每月的月银也不少,而且正是喜爱打扮的年纪,几乎每三个人里边儿就有一个人解开了钱袋。
救赎的了别人,却不能自救。...
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