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第170章 学习（第1页）

鹤云天想全方位了解掌握关于房地产开发方面的知识，与夏雨萌商定，每个部门都要去历练一下。

通过夏雨萌的安排，鹤云天第一站先去了公司销售部。

鹤云天认为房地产开发，如何开发，如何定位是根本。首当其冲要先了解客户需求，从客户需要出发，充分把握客户的购需心理。

鹤云天这样做的目的，是通过销售部掌握和分析潜在客户的消费能力，年龄比例，消费阶层，户型要求以及心理所承受的市场价位等等。

鹤云天在销售部工作的一段时间。一方面积极接触群众，跟消费者谈心交心。另一方时跟销售部经理、员工虚心请教，累积经验。几乎用了一个月的时间，基本掌握了所需要的数据。

房地产行业一直是市场上备受关注的行业，影响房地产行业的要素主要有三个方面。

1、地段要素

房地产在当前城市所处的位置，周边配套要完善，位于人流量比较大的区域。

2、时机要素

进行房地产销售，需要抓住时机，将房产以最大利润出售。

3、质量要素

房地产商需要特别注重楼房的优缺点，以及所选物业服务质量的好坏。

基于要对上面几个要素的把控，第二站鹤云天去了策划部。

房地产行业有一句话，项目未动，策划先行！

古人云：兵马未动，粮草先行；对于房地产开发而言；应该是项目未动，策划先行。即应该做好项目策划。项目策划简单而言是搞清楚以下几个方面：

谁是我们的客户？我们的客户喜欢什么样的产品，我们的产品做成什么样的特点，商业怎么做？住宅怎么做？配套怎么作？商业和住宅的比例怎么样？住宅户型的比例和面积分配怎么样？项目的风格做成什么样子？项目的景观应该满足什么人群的需要？

而这些选择都需要一个为什么这么做的理由！！

这些问题我们有意或者无意都会要回答，不管是通过专门的流程来回答，或者拍脑袋来回答。只是说如果拍脑袋，那么犯错误的可能性更加大，地块也无法发挥最大的价值所在。而如果在下结论以前，进行全面的调研，与市场分析，项目产品的探索性研究，对结论加以科学的论证，会大大减少失误的可能性，确保地块的价值得到最大程度的提升！

我们需要回答这些基础问题的重点在于：在设计之前或者设计开始的同时，我们需要对项目做一个精确的定位。定位是一个项目开篇重要的核心点在于回答我们是什么，谁是我们的客户！

定位做好了，项目的销售就做好了80％。

凡事预则立，不预则废！

项目启动之前，如果能够事先做一些计划，订一些目标，一定会对工作的开展有百益而无一害。

房地产项目开发的计划包括项目的整体开发计划，项目的资金预算运作计划，项目的整体时间节点安排，项目整体的工程，营销等各个部门的工作计划。