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两家做联合营销,铺天盖地,打的所有网站都措手不及。
后来大家查来查去,发现支付宝和拼团的合作协议在09年就已经签订了,而那时候的支付宝还没拿到牌照,甚至因为无牌照运营被罚过一大笔钱。
他们能知道的细节仅仅如此,但对陈嘉欣来说,为什么庞蕊会答应江勤的合作邀请,到现在还是个未解之谜。
“那时候,江总跟我说,他会建立起全国大学生都在用的校园论坛,帮助拿到牌照的支付宝迅速展业。”
“我问他要什么,他说要拼团成为支付宝第一梯队的合作伙伴。”
“但是,知乎这个论坛当时仅仅只在四大一线城市铺开,距离它说的全国还遥不可及,而支付宝也费尽力气也拿不到牌照,所有人都不看好它的未来。”
“可江总跟我说,他相信时代,所以要和我赌一把,赌赢了,可以免费推广支付宝。”
“你们知道么?在那种情况下我是不会亏的,因为赢了,我有一个免费的推广渠道,输了却什么也不用付出。”
“11年,团购大战的终点,江总说过的话全都实现了。”
庞蕊拧开自己随身的水杯喝了一口:“所以后来,每次和别人谈合作,我都喜欢在这个地方,觉得我或许能蹭到江总的气运。”
陈嘉欣脑袋嗡嗡的:“原来当时的合作是这么达成的……”
而张煦豪则抿了下嘴角,神色有些恍惚。
从开始创业,到成为外卖市场第一,无数人都说他像极了江勤,还有人称呼他是第二个江勤。
他一开始觉得不屑,觉得这是侮辱,后来被胖揍一顿才发现,这其实是一种夸奖。
但听到庞蕊以当事人的身份说起当年的时候,他不小心代入进去,感受到那种提前两年就算清一切的超前布局,才第一次切实体会到他和江勤之间的差距。
“我知道你们来这里的目的是希望饿了不可以接入支付宝。”
庞蕊的话锋忽然一转,看向张煦豪:“我很欢迎,但是现在不行。”
张煦豪抬起头:“为什么?”
“支付宝的线上已经达到了瓶颈,我们今年的计划是推广线下支付,也就是扫码支付功能,我们需要拼团的协助,阿里的投资是阿里的投资,但没有任何事可以阻碍支付宝的。”
拼团作为生活服务领域的霸主,是距离消费者最近的公司,旗下还有无数外卖骑手以及最专业的线下地推。
喜汉河青的商圈,也是支付宝线下支付场景的第一目标。
除此之外,他们还有今夜头条和知乎这两个宣传利器。
所以,庞蕊在这个时间节点是不会做任何会引起拼团反感的事情的,因为支付市场才是阿里的重中之重,优先级别最高。
“不过张总也不用慌,我帮伱向总部申请了一笔资金,足够应付拼团外卖。”
张煦豪愣了一下:“庞总到底有什么计划?”
庞蕊微微一笑:“线下付款渠道铺开之后,支付宝会成为全国最大的支付软件,电商的流量会经过支付宝,拼团的流量也会经过支付宝,日常消费的流量会经过支付宝,你能想象它会有多么庞大吗?”
张煦豪和陈嘉欣对视了一眼,能够理解庞蕊的思路。
当初团购大战末期,拼团借助支付宝打压了各大团购网站,摘下了最后的桂冠,但实际上受益最大的是支付宝。
因为支付宝不但吃掉了拼团的流量,同时借助大战提高了知名度。
庞蕊继续开口:“到了那个时候,饿了不接入支付宝,口碑团购接入支付宝,除此之外,我们还有飞猪旅行网计划、淘票网计划和社区团购计划,甚至租赁及金融,当这些都接入进来……”
陈嘉欣睁大了眼睛:“外卖,团购、演出购票,社区买菜,租赁……支付宝会成为一个具备了支付功能的超级拼团?”
“没错,我想江总一定想不到,打败他的不是大众点评,不是饿了不,而是一款聚合了所有功能的支付软件。”
“商业原来可以这么做……”
“也许商业本来就是这么做的,这些东西,都是我从江总的身上学到的。”
庞蕊说完之后看向张煦豪:“饿了不只需要再等一段时间,就可以成为和支付宝共享流量的合作伙伴。”
听到这句话,张煦豪才明白,阿里的野心从来没有停止,仍旧对拼团手中的市场垂涎三尺,甚至已经有了针对计划。
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