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陈萱笑,“主要是银妹妹这鹿画的好,原本是挺平常的篮子,画个鹿立时就不一样了。”“我这也是刚学,先前我买颜料,妈还说白费钱,看,这就用上了吧。”能帮上家里的忙,魏银也很高兴。魏年买了三顶女式帽子回来,一顶送给陈萱,一顶送给魏银,还有一顶给了大嫂李氏,是给小侄女云姐儿买的,是新时兴的那种圆圆的,帽檐儿一圈蕾丝的小洋帽,魏银一见就喜欢的不得了,戴个帽子对镜照了好久,大家都夸魏银戴这帽子好看。陈萱也说,“特别洋气。”魏银让陈萱一起戴,陈萱哪里好意思,她连忙说,“我把帽子搁屋去。”拿着帽子跑回屋了。魏银戴着帽子左顾右盼,笑着打趣二哥,“二嫂跟二哥成亲这么久,还这么容易害羞。”魏年说,“行了,越发口无遮拦。”抬脚也回屋去了。魏年回后院,先隔窗子看一眼,险没笑出声,陈萱也正戴着帽子在镜前臭美哪。陈萱听到脚步声,连忙把帽子摘下来,轻轻的摩挲着帽子上的细纱蕾丝,问魏年,“这帽子肯定不便宜。”“也没多贵。”魏年问她,“喜欢么?”陈萱点头,“这能不喜欢?多好看啊。”她喜欢的都舍不得放下,不过,看魏年脸上微有汗渍,知道他出门跑这一趟也辛苦,陈萱连忙放下帽子去给魏年倒水,夏天陈萱都会放着凉白开,魏年接过,一口气喝了大半杯,尝着还有些薄荷味儿,问陈萱,“这里头放薄荷了?”“嗯,院儿里自己出的薄荷苗,这东西一长就是一大片。上回我陪阿银去画画,路上有卖薄荷糖水的,就是糖水里放几片薄荷叶,夏天喝就很清凉。我没放糖,喝着也是苏凉苏凉的。”陈萱又问史密斯那里的生意,听说定出了二十篮,尤其是给史密斯的价钱可是和给文太太的不一样,文太太那里,魏年陈萱自始至终就没想着赚钱,史密斯不同,原就是生意伙伴,赚史密斯的钱,俩人都觉着心安理得。陈萱一向帐目清楚,晚上还问魏年这帽子多少钱来着,她要记账,以后好还给魏年。魏年靠炕头儿看书,漫不经心的翻开一页,然后说,“过来,我得给你讲讲这人情往来的道理。”陈萱就坐在炕桌儿前等着听了,魏年卷起书轻轻的敲陈萱大头一记,陈萱揉着脑门儿,“干嘛打人?”“我看打一下会不会开窍。”魏年坐直了身子,对陈萱说,“要是就为这一两块钱的债务,我干嘛大热天的跑帽子店特意给你买帽子啊?”“我当然知道阿年哥待我好,正因为阿年哥待我好,我才不能在钱财上头再占阿年哥你的便宜。”陈萱郑重的说,在这上头,陈萱是绝不会含糊的。“我知道我知道。”魏年说,“不过,你要还我的情,也不一定非要记账啊。我送你东西,你再想法子送我一件,不就成了。这送人东西,多看心意。不一定非要价值对等,咱们又不是外人。只要你用心给我准备的,什么我都喜欢。你要这样,我送你什么,你都清清楚楚的记账上,真是枉费我的心。”魏年说到最后,都带出几分伤感。陈萱完全没接收到魏年的伤感频道,她皱眉想了一会儿,问魏年,“就是去年过年,咱们互送新年礼那样吗?”“对呀。”魏年说,“你就是再给我写封信,我也不嫌。”“哪里能总是写信的。”陈萱都笑了,想了想,“那我也送阿年哥一件礼物,就是没有阿年哥送我的好。”“无妨无妨,只要是你送的,我都喜欢。”然后,陈萱就送了一顶帽子给魏年,不过,这帽子不是买的,是陈萱自己去集市上买了人家处理好的席草,回来自己编的。魏年爱个洋气,冬天时都会戴那种洋式的费多拉帽,还有圆圆的小礼帽,陈萱特意出去城里的帽子铺瞧了一回,回来给魏年编了一顶圆礼帽样式的,还给他在帽沿帽顶中间沿了个黑宽边儿,陈萱是不懂这种时尚不时尚的,是魏银说,这样比较洋气。鉴于魏年是个爱洋气的,陈萱就给他这样装饰了一下。魏年都觉着这帽子做的不错,回头让陈萱多编几个,一模一样的上了黑宽边儿,没两天就全都卖光了。还卖的不便宜,足要五毛钱一个,把陈萱给震惊的,觉着这北京城的人脑子是不是不正常啊。集市上卖的那圆顶宽沿的秸杆大草帽子多实惠啊,一毛钱能买仨。就她编的这种帽子,也就是个样式好看,卖得这样贵,竟还有人买?陈萱私下很认真的同魏年说,“我发现,北京人怎么都跟冤大头似的。”魏年一口薄荷水呛在喉咙里,险没呛死。生意人本色魏年认为,再喝着水听陈萱说话,有可能英年早逝。他这样的人才,要是给一口薄荷水呛死,真是死也不能瞑目。魏年放下手里的搪瓷缸,再三要求陈萱,“我喝水时你少说这种逗人的话。”“哪里就是逗人的话了?我是说真的。”陈萱把帕子递给魏年,魏年胡乱擦了擦,陈萱认真的说,“阿年哥,我以前在乡下,每年夏天都会用麦秸编草帽卖,在乡下,东西便宜,二分钱一个草帽。我那草帽编的,比这种帽子大多了,帽沿也大,这样才能遮日头。在北京城,我跟大嫂子去集市时也问了,北京的草帽要贵很多,一毛钱也能买三个。就咱们编的这个,用料远不如我当初编的草帽多,要说哪里不一样,就是样式不一样,这些帽子是学了洋帽子的样式,帽沿很窄,也不能遮多少光。其实要我说,不大实用。可这种帽子,却卖得这样贵。”陈萱不能理解这些北京人的逻辑。魏年身上一件藕合色的真丝休闲式衬衣喷了水,再怎么擦也不成了。魏年直接脱了换了件黑色立领的丝绸褂子,其实,这绸褂子还是陈萱做的,宽宽松松的样式,很普通,可叫魏年穿在身上,衬得那雪白的脸,乌黑的眼,就叫人忍不住多看两眼。陈萱此时都不是多看两眼,她直接看呆了,俩眼珠子都不会动了。魏年见陈萱一幅呆样,很满意这效果,挑眉一笑,正想说“看傻了吧?”,就听陈萱一声大吼,“你怎么不说一声就换衣裳!”险没把魏年喷死!她跟魏年,不论谁换衣裳,另外一个都要避到外间去的。魏年“呃”了一声,搔搔鼻梁,连忙道,“我一时没留意。”陈萱撅着嘴,严厉的瞪着魏年,很严肃的说,“以后你得注意,知不知道?我们可都是正经人!”“知道了知道了。”魏年是绝不会说他是想用个美人计,让陈萱欣赏一个他肩宽腰细的好身材的,魏年连忙岔开话题,“你还要不要听这里头的商业诀窍了?我可不是谁都告诉的。”“快说快说。”陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水,脸红似火烧,态度不大友好。魏年却半点不嫌,细心的同陈萱道,“你得知道,你编的草帽,与集市上卖的草帽,都是卖给出力气的人的,你们的做生意的对象,都不是有钱人。我说明白些,都是穷人。与穷人做生意,你就要考虑,他们本身没钱,你的货,价高了,他们买不起,所以,必然价低。可是,我们的帽子,编的样式就跟那种防晒的草帽不一样。你以为买咱们帽子的人会大热天的在外面干活吗?他们都有体面的工作,或者不错的家境,他们戴帽子,并不是为了防晒,很多时候,这就是一种装饰,帽子是草帽还是丝绸的,都没关系,就是卖贵些也没关系,只要好看就行。做有钱人的生意,有两个规则,一是好看,二是贵。”陈萱听的目瞪口呆,感觉完全进入了另一个世界,陈萱不可思议的问,“有钱人都是这样买东西的吗?”“如果月收入有一百块现大洋,不会有人去买一毛钱三个的草帽,人们只会来买咱们店的帽子。”魏年有些惋惜,“可惜咱们现在没有注册品牌商标,今年先随便卖卖,我抽空弄个品牌名儿,明年就能卖得更贵了。”
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