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第103章 战略合作伙伴关系（第1页）

陈耕说的很谦虚，但范家俊老爷子却一脸的感慨：“咱们国家这些年来出国考察的人也不少了，怎么就没有一个人意识到可以把人家外国人已经有的成熟商业模式学习一下？”

说着，老爷子转过头，竟然是有些羡慕的按着谢闵声：“老谢，你走了一步好棋啊。”

“呵呵……”谢闵声笑而不语：废话！你当谁请老子出山老子都要给他面子吗，如果不是看到陈耕这小子的妖孽，老子会跟在一个小娃娃后面帮他擦屁股？

真当老子的脸面那么不值钱？！

陈耕谦虚的道：“真的是侥幸……范厂长，张书记，对于咱们两家单位合作的事，您两位……”

范家俊和张应文两人齐齐点头：“没问题，咱们随时都可以签合同！”

知道了润华实业的这个推广计划之后，范家俊和张应文对两家单位的合作前所未有的充满了信心，只要和润华实业签订了合同，别说每年5000套乘用车专用轮胎了，就算套估计也不成问题。靠着润华实业的这个212吉普车改装，杭城橡胶厂的乘用车轮胎就算是在市场上打开局面了，这样送上门来的机会如果还不赶紧抓住、敲定，那是会被全厂的老少爷们戳脊梁骨的。

陈耕心中一直紧绷着的那根神经这才算是松了下来，他抚掌笑道：“感谢杭城橡胶厂的同志对我们工作的支持……嗯，范厂长，我有个建议，不知道您有没有兴趣听一下？”

虽然陈耕的年龄不大，但在亲眼看到陈耕给润华实业带来的变化以及他那仿佛天马行空一般的商业手段之后，范家俊再也不敢小觑了陈耕。闻言，他立刻点头：“陈经理的建议一定是个好建议，你说。”

“是这样。咱们两家单位是否可以建立战略合作伙伴关系？”

“战略合作伙伴关系？”范家俊皱了下眉头，伙伴关系他能明白。但什么事战略合作伙伴关系？“这个‘战略合作伙伴关系’……怎么说？”

这年头可没有“战略合作伙伴“这个说法，不仅范家俊对这个“战略合作伙伴关系”很好奇，杭城橡胶厂的其他高管们也同样好奇，他们虽然一时间还没有想明白这个“战略合作伙伴关系”是怎么个“战略”法，但“合作伙伴”的意思的总是知道的，这个“战略合作伙伴关系”莫非就是战略级别的合作伙伴？

这倒是一个挺新鲜的说法，可和一般的合作伙伴有什么不一样的地方呢？

“简单的说，这个战略合作伙伴关系就是咱们两家单位从此之后就形成一种类似兄弟一般的关系。只要是我们需要的轮胎，会优先从杭城橡胶厂采购，并且将杭城橡胶厂的产品向我们的合作伙伴以及朋友推荐，在市场推广方面向杭城橡胶厂提供一些帮助……”

张应文忽然插嘴问道：“是不是‘同等质量、同等价格下优先采购’的意思？”

“当然不止，”陈耕解释道：“如果只是这样也当不起‘战略合作伙伴’这个称谓了，正常情况下当然是‘同等质量、同等价格下优先采购’，但如果杭城橡胶厂在某一阶段内遇到了困难，我们润华实业可以以‘同等质量、略高价格’的原则溢价进行采购，以此来帮助杭城橡胶厂度过难关。甚至如果有必要，在不会对我们企业的正常生产经营造成重大影响的前提下。润华实业会向杭城橡胶厂提供自己能力范围内最大程度的帮助。而且这些都是无条件的，我们不会借此要求向杭城橡胶厂要求什么条件。”

陈耕的这番解释，让杭城橡胶厂的一群人顿时面有喜色：这是好事啊。这就等于杭城橡胶厂有了一个相互扶助、守望的兄弟企业，在残酷的商场中，有这么一个可以在关键时刻帮自己一把的兄弟有多重要，不要说做企业的，就算是一个普通人，也知道这份友谊的分量。

范家俊也很欣喜，连连点头，不过老爷子的脑袋很清醒，并没有没这份好处冲昏了头。而是向陈耕问道：“如果是这样那当然好，不过听起来似乎都是对我们的好处。既然是伙伴，那好处就应该是双方的。如果是我们两家单位结成战略合作伙伴，对于你们来说有什么好处？我们需要做点什么？”

润华实业肯与杭城橡胶厂结成和这个战略略作伙伴关系，对于杭城橡胶厂来说当然是一件大好事，但友谊从来都是双方的，润华实业给了杭城橡胶厂一份这么沉甸甸的承诺，那他们想要什么呢？

陈耕道：“这个相互扶助对彼此都是对等的，我们希望在我们单位需要帮助的时候，杭城橡胶厂也能在不影响你们正常的生产经营的前提下向我们伸出援助之手。”

“这是应该的，”范家俊点点头：“还有没有其他的？”

“有，基于我们两家单位天然的互补性，我希望如果我们润华实业未来有个战略性的规划，确定在未来很长一段时间需要某一种特定的产品、但市场上还没有同类型轮胎产品的时候，杭城橡胶厂能够协助我们开发符合我们需求的轮胎。”