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第312章 理想还是要有的（第1页）

吃完饭，丁小萌，齐鸿畴和高余去了下滩的五亩藕塘。

黑色红旗商务轿车，在村子里的道路上行驶过，路边村民都驻足观看，纷纷议论这是谁家的富贵亲戚来串门了。

到了下滩，齐鸿畴望着五亩绿油油的莲藕，不禁深吸一口气，露出难得放松的姿态。

“小萌，这五亩莲藕，都是养生莲藕吗？全部收货上来，能有多少斤？”

齐鸿畴边在莲藕塘边走着，边回头边问跟着的丁小萌，而高余，竟然拿出个随身的记录本，跟在两人身后，打算记录点什么。

“亩产3000——5000斤不等，五亩地全部收上来的话，大概能有2万斤左右。”

丁小萌也是做足了功课的，而且自己承包的池塘，多少平方收获多少斤，她也是计算过了的。

“丫头，有魄力啊！我听说，你这莲藕在桐城，价格已经飙到15一斤，而且还得提前一天预订才能买得到。”

齐鸿畴的手，摩挲着一张带着凉意的油绿大荷叶，语气淡淡问道。

丁小萌了然，这位县长说的，应该是在农贸市场乔蕙兰，所用的营销策略。

之前乔蕙兰拿货的时候，丁小萌告诉她，将所有的养生莲藕储存起来，只留一小部分在外面卖，卖完就接受订单，提前预定，

第二天凭单子来买莲藕。

这样做，可以将潜在消费者吸引过来，然后通过限制供货量，造成供不应求的热销假象，已达到利润丰厚，增加顾客黏性，这

叫做饥饿营销。

丁小萌之所以敢这样做，一是因为对自己经由灵泉浸泡，生长过程中也有灵泉液参与的莲藕，治病养生功效的绝对放心；二是

乔蕙兰也是浸淫商场多年的人，对于顾客的抚慰和在尺度的掌握，完全可以让人信赖。

这不是菜，而是养生治病的好东西，是有钱也不定买的到的。

她和丁小萌需要做的，就是保证质量，提供好的东西，给真正有需要的人就好了，无需多想其他。

此时被齐鸿畴一说，丁小萌反倒有种不好意思的感觉了，就好像自己在一个大人物面前，卖弄自己那点子小聪明，殊不知，这

点小聪明，其实早就被人看透了。

丁小萌嘿嘿一笑。

“质量过硬，符合市场需求，才会卖得上好价格，所谓优质优价，一分钱一分货，这在市场经济上，是等同的。”

齐鸿畴听着眼前这个丫头的话，再看她刚才一副如有所思的样子，就觉得自己猜的没错。

先下订单，再凭借订单购买的销售方法，可能真的是这个鬼丫头想出来的点子。

“那你不担心，你这样会卖不出去吗？你这可是2万多斤呢。”

齐鸿畴略有些担心地问道。

桐城虽然算是个县城，但购买力应该还达不到那么强，即使养生莲藕人气很高，但价格毕竟摆在那里，还是算是高端了一些。

高端，高价，自然是拦截下了很多购买力弱一些的消费人群，这是毋庸置疑的，所以齐鸿畴的担心，其实不无道理。

“大叔，你是说这2万斤莲藕吗？嘿嘿嘿，这些已经全部订出去了。”