海棠小说

手机浏览器扫描二维码访问

第22章 江滩（第2页）

我看着她远去的身影，笑了一笑，回过头，继续打水漂。太阳逐渐落下，天边的余晖将江水染成了橙红色。我看着江面上的涟漪，心中感慨万千。

突然，我注意到身旁的女孩留下了一个小本子。我拿起本子，上面写着“树洞记事本”。

也许她经常来这里倾诉心事吧，我心想。

我翻开本子，看到了她写下的一句句话语，或是对生活的感悟，或是对未来的期许。

我翻到最新的一页，上面写着：“今天遇到了一个特别的人，他的话让我有了勇气面对困难。”

我不禁微笑，原来我不经意间的一句话，竟能给她带来如此大的鼓励。

将本子放进身后的书包，想着哪天碰到了再归还给她。

天色将黑，我离开江滩。沿着江边走回家。回到家饭菜已经上桌。

饭桌上，爸妈在讨论着一个果冻接不接代理的问题。我问，“哪个牌子问我们接不接。”

爸爸回答到，“喜之郎果冻。”果然跟上一世一样在这个时期接了这个代理，当时厂家在西昌市三年换了五个代理了，都没有卖起来，后来才在爸妈的手里慢慢的发展起来。

只可惜当时我爸底气还是不足，代理合同签的比较短。后期负责西江大区的业务，从厂里辞职利用关系，在我爸代理到期后签下了整个西江省的代理，赚的盆满钵满。

妈妈劝着爸爸，“可以试试，但是首批货是不是量要少点。”

随着97，98年的下岗潮后，稳定的社会体系，使得人们开始富裕起来，消费才跟着起来了。

所以妈妈的考虑是对的，我思索了片刻跟爸爸说，“我们可以代理，但是合同要签长一点，八年甚至十年。”

爸爸看着我疑惑的说，“可是签长约的话，每年的任务是有增长的。食品卖不完就会砸手里。”

他可能不知道后面几年消费的增长率，到时候估计还会嫌少了。我说，“没关系，这两年是因为下岗的原因，消费起不来。等稳定了以后，增长率会高的吓人。”

爸爸和妈妈沉默了，在考虑可行性。我接着说，“难就难在今年和明年。万一货卖不完，我们低价倒到其他省份，反正现在这个时期的厂家对于倒货管理还是比较松的。”

爸爸也觉得我说的有道理又规避了其中的风险。就说“行，还是我儿子有眼光。签了！”我心想那不是眼光那是经历。

和爸爸补充道，“最好签违约金，厂家是愿意有长约的。可以加入我们完不成任务量厂家能够解除合同重新找代理商。要是每年都能完成的话，厂里解约或者另开代理商，就得赔偿我们违约金。”爸爸直点头。

饭后我回到卧室写作业，妈妈进来问我，“儿子，你刚刚说的这些有风险吗？”

我说，“你放心，没有风险的，但是你要盯着我爸签合同，有合同我们才有保障，特别是违约金，你要往高了写。”

“妈妈记住了，那我先出去了，你写作业吧。”随后离开了房间。