海棠小说

手机浏览器扫描二维码访问

第21页（第1页）

芸娘的眼睛顿时就亮了起来，她将心事先压下，忙问伙计：“客人在哪儿？可安顿好了？”听出掌柜急切声音中的惊喜，伙计知道自己蒙对了！他忙道：“回掌柜的话，已经安顿在内堂客厅了，奉上了好茶，只等掌柜的过去。”“做得好，等会儿去账房哪儿领赏！”伙计大喜，忙跟在芸娘身后作揖道谢。到了内堂客厅，芸娘见只有两个少年并一名小丫头，顿时愣了愣。不过她到底是老江湖，随即便笑问：“三位便是这面脂的主人吧？我是芙蓉轩的掌柜孙芸娘，请问三位贵姓？怎么称呼？”云起岳起身拱手道：“白云山下槐树村云起岳，这是我妹妹云娇，我弟弟云起山，此面霜的确是我家之物，为家中女眷闲时游戏之作。”因着面霜的生意是长久生意，云起岳也不绕弯子，直接自报家门。出于对云娇的保护，云起岳并没有透露面霜具体是出自谁之手。芸娘脸上虽然保持着得体的微笑，但是心里就不淡定了。这种面脂竟是游戏之作，真是没天理了！先是被不知名的丹药刺激，现在又是被面脂刺激，芸娘觉得今天早上一定是她起床的方式不对，所以才段时间之内被惊吓两次。“我也不和三位兜圈子了，不知道你们这面霜的方子可卖？放心，我芙蓉轩做生意向来厚道，方子的价钱你们尽管开。”眼前的两名少年一个小女孩，看穿着就是家境稍微好点的普通人家，可能随手制出这种极品面脂的人家能普通吗？要知道，闲来无聊捣鼓胭脂面脂等物可是高门大户里面贵女们的习惯。平常的普通小老百姓家可没有这个闲钱让自家女孩儿糟蹋。捣鼓面脂的原材料可不便宜，且浪费很大。故而，精明如芸娘，当然不会怠慢，甚至是诓骗云娇等人。闻言，云起岳下意识地看了眼云娇，然后就对芸娘道：“我恩不卖配方，只卖面霜，这里还有三罐不同香味的，孙掌柜看看再说价格吧。”云起岳下意识的动作自然逃不过芸娘的眼睛，她心中一惊，难道说这些面脂是出自这位小姑娘之手？可她见云娇和云起山坐在一旁专注的吃点心，似乎并不关心面霜的事，就觉得自己想多了。这种高品质的面霜，怎么可能出自一名六七岁小姑娘之手。她当然想多了，这些面霜当然不是云娇自己做的，她是从淘宝买来的资深品牌的口碑产品。“面霜，没有面脂油腻，但是又很滋润，这个名字取得好。”芸娘一边打开另外三个陶罐的盖子仔细查看试用，一边赞道。她也知晓对方一定是不肯卖方子的，只是出于商业习惯，问一问。被拒绝后她虽然惋惜，但也能坦然接受。这么好的东西，脑子进水了才卖方子。“在商言商，贵府的东西虽好，但若是今后市面上到处都能买到，那我们芙蓉轩就开不了太高的价格。”云起岳端着茶杯喝了口茶，不疾不徐地道：“一百两银子一瓶，一个月我们至少供应给贵店十瓶，至于买卖，我们也不想麻烦，倒是可以只同芙蓉轩做。只是……”怎么会这么巧一个月只给我十瓶你还有‘只是’？芸娘脸上的笑容凝了一下，整个人都不好了，废了老大劲儿才勉强维持自己该有的风度。云娇在一旁瞧着快破功的女掌柜，心中给云起岳点了一万个赞。寥寥几句，就让芙蓉轩的女掌柜差点失了风度。这种事事不用她操心的感觉真好。她人生中的前二十六年，过的是靠山山倒，靠河河跑的日子。她在孤儿院长大，听院长说，她们在孤儿院门口不远处捡到她的时候，她身上的脐带都没剪。院长说那天天气很好，天空中漂浮着许多漂亮的云彩，一朵朵的，像极了娇艳的花儿。于是，便给她取名叫云娇……还好没叫云花儿……云娇的思绪刚飘远，就听云起岳道：“只是希望掌柜不要透露面霜的来源，我们山野之家，只想宁静生活，不想被打扰。”“原来是这个要求啊，放心吧，没人知道面霜的出处，自然是我们芙蓉轩所乐意的，只是一个月十瓶是不是太少了？”芸娘放心了，没人知道面霜的出处，就不担心有人挖墙脚。她对价格没有丝毫异议，这就是她的聪明之处。这么好的东西，讲什么价啊，回头把人给吓跑了，那她们芙蓉轩就会错失一个赚大钱的机会。况且，她一百两一瓶的价格买下来，转头送往京城，卖一千两一瓶绝对没有任何问题。唯一不满意的，就是数量太少了。云起岳淡然地道：“且不说物以稀为贵，单说这面霜的制作实为不易，成品若能百之有一便算是不错了。不过比这种品质稍微差上个两三等的面霜以后倒是可以供应一些给贵店。”反正云起山要接受捣鼓面霜的事儿，他捣鼓出来的东西也要找个地方销掉不是。一百两的价格是云娇定的，这些面霜在淘宝上也就是一百多块钱一瓶，她卖一百两银子一瓶，已经是赚了百倍。要知道一两银子在淘宝折算的是一百五块钱，一百两银子折算下来就是一万五千块钱了。还有就是，云娇知道，钱赚多了，心口太肿了便不是好事。有句话不是说吗，匹夫无罪，怀璧其罪。一百两银子，芙蓉轩这种大店不会放在眼中。可若是一千两一万两一瓶呢？财帛动人心，保不齐就会有人打秘方的主意，到那时，他们家就麻烦了。一个月供应十瓶便是云起岳定的，至于原因，一是不想云娇累着，二是物以稀为贵，东西再好，多了就不值钱了。云起岳地话很诚恳，也很有道理，芸娘虽然心存遗憾，但到底还是理解了。这世上，容易得的便不是什么好东西。加之这云姓少年开地价格在她看来已经很本分厚道了，况且听他的意思，他们家还会做其他的面霜？应该是了，要做出如此极品的面霜，定然会出现很多失败品。可即便是失败品，说不定都比现在市面上流通的面脂好。“这样吧，面霜的价格我们就定在一百五十两银子一瓶，每个月最低供应十瓶，并且你们只能销售给我们芙蓉轩。同时，以后若是有其他的面霜产品，也要优先跟我们芙蓉轩谈。”给面霜加价，不是芸娘瞎大方，而是她想要笼络住眼前的少年。因为芸娘太清楚这面霜背后的商机了，有了这种面霜，芙蓉轩想不名声大噪都不行。云娇不由得多打量了芸娘两眼，这个女人不简单啊，太会做生意了！按理说做生意的都喜欢百般压价，毕竟价格压得越低，他们所获得的利润就越高。可这芸娘偏偏要反其道而行之，其中所凸显的智慧令云娇佩服。云娇觉得，她今天算是受教了。“那就多谢孙掌柜了，那我们就立契吧。”云起岳朝芸娘拱手道谢，并主动提及订立契约。“好，我这就命人写契约。”契约很快就写好了，并没有约束面霜的供应量，只是讲明在芙蓉轩有能力收购的情况下，云家的高级面霜只能销售给芙蓉轩，同时芙蓉轩要帮云家保密，若有任何一方违反契约，便赔偿对方十万两白银。云守岳看了，觉得还是比较合理公道，于是便签字画押。十万两白银的赔偿金他是不在意的，不过是为契约增加筹码而已。他们家本就想要低调，谈妥了一家就绝对不会去找第二家。再说了，钱财这个东西他真不看中，就算娇儿不卖面霜，他多写两个话本子，也能让娇儿过上好日子的。