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第十六章 约钓李家沟（第2页）

老王他们走了，文东又将货架上的进口鱼饵拿了出来。

为了店里以后的生意考量，文东找来一个大号塑料盆，从货架上拿出一套丸九的四大金刚来，

荒食，鲤鱼旗，天下无双，三色鲤。

这四袋丸九鱼饵因为其效果突出，价格不菲，很受资深钓鱼人追捧，不过因为价格不低，舍得整套买来用的人不多。现在店里还没有自配的饵料，而作为杀手锏的开饵水文东暂时也没想到太合理的用法，所以就拿出了前世用的最广泛也最成熟的一个广谱性方子临时先卖着。

文东对丸九饵料的用法，跟很多单开的人不一样，四大金刚虽然效果不错，但是也有明显的劣势，那就是价格太贵，饵料的比重也略大，钓养殖鱼有它的局限性。

他只从四包饵料当中取出了一部分出来，依次加上百分之十五水之峰超诱，百分之五十通威颗粒粉，百分之十雪花粉，少量的麝香米，一份饵料就调好了。

文东又找了一个空饵料瓶，将调好的鱼饵装好，随手放进一个新恒冠钓箱中。

顾青就这么静静的看着文东一样又一样的东西拆开，一副欲言又止的样子。

等到文东将货架上一只十八尺钓竿拆开打上竿结之后，顾青彻底憋不住了。

“文东你不过了？”

文东也太疯狂了吧，为了跟着去钓一次鱼，竟然下这么大的本钱，鱼钩鱼线啥的小配件先不说，拆开的四袋丸九鱼饵就值两百多了，而面前这个恒冠牌的钓箱，价格标签可是顾青贴的，裸箱拿货价都要三百多，加上钓箱配件，四百多了。这是开店做生意，还是自己就当发烧友啊，总共店里存货也没多少，这么奢侈真的合适吗？如果再加上拆开的两支杆子的话，所有装备加起来可是小两千大洋了。这些东西的价值，已经接近店里货物总价的十五分之一了。

文东瞬间就理解了顾青的意思，解释说：“早晚都要用，干嘛不一步到位，磨刀不误砍柴工，没听过吗？”

“可是你这磨刀费用也太贵了些……”顾青小声嘟囔道。

文东笑了笑，说：“确实挺奢侈的，可是这个钱咱们不花不行，别的不说，今天两支杆子让我就赚了小一千块，如果扣掉利润的话，这些东西顶多花了自己不到一千块成本而已，我去钓鱼可不是为了消遣，而是为了抓住潜在的客户，只有表现的比他们都专业，才能拥有话语权！”

“你确定比他们都专业吗？”道理顾青肯定懂，可是依然有些不确定。

掌心的符印在手让文东的底气很足，丸九饵料配方又是经历过前世大量的实战验证，有这么多优势加在一起，这样的场子还不是手到擒来。

之前刚开始考察渔具这一行的时候文东并没有把重心刻意放在黑坑上，可是在不久前跟老王他们闲聊当中文东得知现在的商业塘已经有几分氛围了，虽然参与人数不算多，但是已经值得费力气去经营了，中高端的客户才是店里利润的主要来源，商业上的二八定律在渔具这个行当也同样适用。

“你瞧好吧！等我明天钓完鱼，肯定有一帮人追到店里来！”文东自信说道。

想到这里，文东一拍脑袋，将刚刚拆开的鱼饵又找了出来。

如果有人来买鱼饵，自己却一点都没准备，这可咋整。总不能现调吧？虽然方子不是啥机密，可是好歹还要保持几分神秘性，要不然人家自己调就好，干嘛还要额外溢价买你的。

等到按照比例调整好，文东从百货店里买来一踏自封袋，用量杯将调配好的鲤鱼饵分装起来，如果明天一炮打响了，这些配制的鱼饵就是文东另外一项可观的收入来源。

鱼饵这玩意儿，说神奇很神奇，说简单也很简单，在一个渔具老板的眼中，只有最合适，没有最好。何为合适呢？那就是广谱性，之所以用丸九饵料调制饵料，取的就是其广谱性，都能拿来钓到鱼，客户就不会有问题，至于钓多钓少，钓鱼是个系统工程，只要有丁点常识的人都知道这个道理，也不会胡搅蛮缠。

在筹备开业的这段时间，文东一直在思考自己手里的核心优势怎么使用最合适，可是除了调制开饵水之外，文东一时半会还真没想不到更好的办法，所以只能退而求其次，先用丸九配方饵顶着了。这些饵料虽然效果没有加了开饵水那么突出，可是拿来钓黑坑绝对没有问题。

等到文东将一大盆饵料分装好，顾青找来价签，文东想都没想就将价格定在了三十五块一包。

一包三大量杯，大概五百克，三十五块，这样的价格不便宜，甚至可以说有点贵了。可是文东却并不打算更改，这些饵料的客户人群是黑坑选手，既然用的是货真价实的丸九饵料，800g的进口荒食一袋都八十块了，成本在那里摆着，肯定要卖的贵一些。

顾青一边贴着价签，一边侧头问道：“这么贵能卖掉吗？”

文东没有解释：“明天给你个任务，在店里看店，等我胜利归来的好消息！”

“切！姐姐才不在这呆着呢！不干！”

“别的啊，关着门可不好！您就费点神，我最晚下午两三点就能回来！”

“免谈！”顾青撅起嘴来，脑袋摇成了拨浪鼓。

“你就说啥条件吧！”

“啥条件姑奶奶也不给你当丫头使唤！”

“隔壁酸辣粉，管饱！”

“不干，姐姐不喜欢酸辣粉！”顾青依旧摇头。

文东咬咬牙：“一顿大前门，肉管够！”

“额…成交！”在撸串管饱管够面前，顾青还是可耻的妥协了。

……