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进门之前,他让其他人先不要说话。
“这次主要谈判目的是牡丹厂的面料供给价格,就由小陈和小安两位主谈,其他人先听,在合适的时候再给小陈和小安支持。”
于是,现在双方都努力保持着高贵冷艳的外表。
对面的主谈代表保罗,也是该公司未来的驻华分公司总经理,公司一把手。
经过了昨天的对方步步退让的谈判,保罗心生轻蔑,他甚至认为今天肯定就能拿到一个令他非常满意的成果。
他对新替换来的安夏就点了点头,完全没有把她放在眼里。
保罗开门见山:“昨天回去之后,我们把贵方的意见传达给了总部,老板表示采购价格不能高于我方昨天坚持的价格。”
翻译尽职尽责的把话翻译给中方代表听。
昨天,牡丹厂给出的报价是三十元一米。
保罗直接给砍到了十元一米。
他的理由非常充分:“虽然日本开出的价格差不多也是三十元一米,但是,他们工人的工资跟你们工人的工资完全不一样,我们离开日本,就是为了更便宜的价格,如果价格一样,那我们何必劳师动众把服装厂搬到大陆来。”
安夏笑道:“工人的工资确实是布料成本的一部分,但不是全部,十块钱大大低于我们的成本价,我们无法做到。”
保罗这边准备充分:“我们对原材料市场也做了充分的调查,现在用来纺织我们所需布料的尼龙与棉花的价格稳定,连续几年只有1左右的小波动,我们已经计算过,根据贵国的人工工资和现在的原料价格,这个定价非常合理。”
安夏摇头:“纺布,不是一个人坐在一堆棉花和尼龙里,就能变成贵方想要的布料了,不然贵方怎么挑了这么久,都没有找到合意的布,反而想去深市办厂,只因为那里进口布料便宜呢?”
她顿了顿,补充道:“深市进口货物确实省事,不过那些布,到底还是得飘洋过海。虽说我国与日本不过一海之隔,太平洋也确实很太平,但是稍微遇到个台风,迟两三天到港是正常的事情。”
“还有日元汇率,自广场协议到现在才三年,日元已经涨了110,从现在的国际情况下,它只会再涨,绝不会跌。
就算涨幅没那么快,涨个100,三十块钱也变六十块钱了,还要加上运费,还有说不定忽然就加关税了呢?国际形势谁说得准。”
安夏当年跟人竞争立项的时候,没少挑过别人项目里的刺,在这方面,她绝对专业。
几句话下来,保罗就发现安夏跟昨天坐在这里的人都不一样,她气势十足,对各项数据了如指掌。
但是保罗相信,最后的赢家一定是他。
因为他知道大陆各个省市现在都迫切地期待外商进驻。
已经有好几个公司不仅获得了税务、通关手续、基础建设上的支持,许多原材料更是白菜价似的卖。
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救赎的了别人,却不能自救。...
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