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第一百一十七章 尴尬的再遇（第1页）

“方总你这边是想要一个什么样的平台？都有什么功能？要达到什么效果？”放下酒杯后，看康哥那边开始不说话，就知道他有把话题交给我的意思，所以我主动询问起方总来。

“我这边是主要做装修行业的，工装家装都做，其实我一开始也没想着做什么网站平台这类的，就是简简单单的想做个网站，让其他人知道可以通过网络知道，我有这么项业务。后来认识了康总后，他这边一直给我灌输着依靠网络这类的想法，做一个公司网站不如做一个平台，到时候可以收这个大行业的网站，让本市乃至本省的同行公司都聚到我这个网站上来。。。”方总感觉对这块儿还是有些想法的，巴拉巴拉说了一大通，他的意思我能理解，就是想做一个本市乃至本省的装修网站平台，把这平台推广出去后，先是让这个区域得有需求的人都知道这个网站，从而把范围内的所有装修公司拉到这个平台上来，大家都可以通过平台了解一个个装修公司的优劣势，擅长点，从而去选择合乎自己心怡的公司合作。

方总的想法和我有很多之前的想法有很多都差不多，因为当初我也是这么想的，但我没有想过把这个东西推广到全国。毕竟那种程度的网站最大的两个问题，一个是网站程序的功能性和安全性，另一个就是推广烧钱的力度，我是烧不起，也掌不了那种锅，再者就死北方做这种平台基本都是死，没条件，上辈子所有全网性质的大平台基本都是从南边或者沿海过来的，内地北方一个都没有。

所以等方总说完后，我把我知道的情况也如实告诉了他：“如果我给方总你建议的话，你可以先考虑做自己的网站，做好后先好好推着，让更多人知道了再说。对于平台这块儿可以搭建，但眼下很难达成你所希望的那种收益，毕竟影响这些的关键因素不在于我们，而在于现在社会对于网络的普及。现在这个年头还不是最好的时间段，你可以考虑提前搭建提前运营，但盈利的事我建议你不要考虑的太早，最起码近一两年装修行业应该还都是以线下为主，百分之九十五以上的客源都是在线下，线上目前还很难成为客源的重要渠道。放在一两年后，这个行业应该还是以线上线下相结合的方式为主，线上了解，线下考察，毕竟装修这种活，一家人一辈子也就那一两回，且支出金额对于普通老百姓来说，没谁会在这儿多折腾。”

“这个话倒是没错，装修这块儿的支出对于大部分人来说，的确都算得上是高支出，所以肯定不会频次太高。那小丁总的意思是现在就不要做了是吧？现在做也划不来，是这个意思吧？”方总沉思了一下，我的话的确有一盆冷水浇头的意思，给他被康哥鼓噪起来的激情直接一头浇灭。

“眼下如果要做，我的建议是方总你可以先做个网站，其他的像说的那个装修平台这个活，暂时可以先不要入手。行业肯定能做，但眼下肯定起不来，在这儿没有一个好的切入口，也很难起得来，所以划不来投入太多的时间和精力。”我知道我那话的意思肯定会让他觉得一头冷水兜头浇下来，但话我还得说明白，无关乎行业，这个行业肯定是能做的，上辈子那几个有名的装修平台或者网站，人家收益在哪儿放着，但就是它起来的时间点，最起码在一几年以后了，不是现在，再根据我记忆里本市眼下楼盘开发的情况，把我自己深度思考的东西也说了出来，“就拿我自己来说，我自己其实都已经建了一个这种平台了，但眼下我没有在这里面投入太大的精力去运营，原因就在这儿。这种平台真的要做，得找好入手点，咱们这边眼下不管是新楼盘的开发速度还是购买能力，其实都还是不如南方或者沿海那一带的，所以眼下关于这块儿的客单量应该也不会太高。所以我的看法是可以提早入手，可以提前做一些工作，比如像设计思路，多做一些好的装修风格样式，可以先好好吸引一波对这些有关注的人的目光，慢慢的网站得访客量起来，影响力出去后，才可以考虑下一步的操作，比如推荐装修公司，推荐设计师等，有用户量才可以做其他事。”

“那你这个平台做了就打算这样放着？这做都已经做了，放哪儿它也不会变好，你肯定还得做些什么吧？不管是你说的增加访客，还有其他点，什么都不做肯定也达不到你的目的。看你年级小，我就和康总一样，叫你一声小丁了，你给哥教个实地儿，这块儿你具体是怎么打算的？”方总琢磨了一下，我明显对这块儿是有规划的，不然就不会考虑做，所以还是觉得我应该再多说一点，把真正的想法说出来。

“做肯定是要做的，但眼下我这边的想法就是去设计装修风格，眼下社会上的装修风格明显有点少，可以试着多设计几种风格，线上设计样式，线下把按照那样装修的房子实体照片或者视频多拍一些，让喜欢的人多看看，这样就能慢慢把那些有需要的人的目光吸引过来。到时候再起一个好点有记忆点的网站名字，比如齐家网意思是齐家治国，装酷网，房子装修的很酷这类的名字，等这个名字慢慢深入人心后，品牌效应自然就起来了，后面很多事自然就可以自然而然的开始。不过这个过程肯定是个慢过程，首先呢就是设计师，能把我脑中的好的设计样式落实下来，再一个就是运营和技术团队了，这种平台比一般的平台需求高，我眼下的肯定不行，而且现在做这个也就是一个过渡，顶多也就能用一两年，先给人一个第一印象吧，后面等我资金充足了，团队在慢慢开始扩建，然后再加大推广的力度。不然眼下我这点身家和人脉做这事，起不起得来不说，哪怕做起来了，也很容易是给别人做嫁衣裳，所以没必要急着入手。”毕竟是康哥朋友，所以在这块儿我是踏踏实实说的，并没有因为急着想赚钱就给他乱画大饼，不然钱好赚，不出效果那么挂不住的不仅是我的脸，康哥的也一样。

“这么想倒是没错，做事情就该这样深思熟虑，不能太莽撞，挺好的。”方总听完和康哥对视了一眼，点了点头后说道，“那你现在就是想先找设计师了？而且听你这说法，你应该是已经有了很多关于设计方案这种的想法，这块儿咱俩可以好好聊聊看，我在这块儿也有一些想法。”

这块儿我还真能聊上来一点东西，上辈子做过家装行业的推广，虽然那时候比较晚，没有经历过平台成长这一手，但行业的做法和以后的日子里受欢迎的设计样式我还是比较了解的，这块儿还是可以做许多提前量的布置。方总话题转了一下后，开始跟我聊起了关于装修方案设计这块儿的事，我按照上辈子的记忆，什么简约、轻奢、现代、中式、欧式、奶油、原木等风格张口就来，方总对这块儿也有他自己的一些看法，毕竟他现在是干这行的，不过就是关于这些风格的设计特点没我说的详细和全面，毕竟我是从上辈子一几年了解到的知识点，这辈子眼下才零几年，所以我说的很多东西，的确很超前，让方总的确有开眼界的一点。

“没白来，这个小兄弟确实是有点东西的，没白认识。”这番内容聊完后，方总连连对着康哥称赞道。

“呵呵，他真的没几把刷子，我那几十万的项目能交给他做？”康哥听到方总的称赞，顿时觉得脸上大有光彩，端起酒杯说道，“来来，你俩说了那么久，口也干了，喝一杯润润嗓子，顺便预祝你俩以后合作愉快。”

“呵呵，是该庆祝下，听小丁这么一说，我对我现在这个行业怎么搞，还真有了不少新思路。不过接下来小丁，可就得麻烦你多往我这边跑跑了，你那边现在没设计师，我这边有，你多过来和我这边的设计师聊聊，咱一起把那个平台做起来。当然，你毕竟是建设人，也不让你吃亏，你说个数，我来入这个股，咋样？”方总端起酒杯和我、康哥碰了一杯后说道。

“不是我小气不愿意让股份，而是这个平台能不能做起来和能做多久这块儿我是真没什么信心。原本最开始做的时候，我的打算就是做的差不多了，有一定量后我就直接卖了它，毕竟我不是这个行业的，既没有上游货源，又不会谈下游的客户，所以这两端对我来说都是难题，最好的做法就是差不多了直接卖了，拿这钱去做其他事。”我摊了摊手，如实把我的想法告诉了他，还是那句话，康哥叫过来的，哪怕生意不做，都不能坏了人家的口碑和我的口碑，这点是必须要注意的。

“哦，你是有卖的想法啊，那可以，那你做起来了直接卖给我不就好了？”听到我有卖的想法，方哥顿时更加激动了，这样他和我认识的更早，岂不是更有机会？

“小丁应该不是那个意思，他的意思我明白，应该是怕我们北方或者内地做这个东西，不容易做大，毕竟咱北方不管是经济基础还是人才储备，都是不如南方的。哪怕咱能做到北方靠前甚至最大呢，到最后可能还是免不了被南方过来的打败，所以他想着做的差不多了直接卖掉，到时候是亏是赚就和他没关系了。至于跟你这样说，就是一来是因为你是我叫过来的，怕这块儿到最后你吃亏，让咱俩得交情都没了；二来也就是给自己留个底儿，卖给你他肯定不好意思收太贵，卖的便宜了又不甘心，给自己多个选择而已，还有就是怕你上头，买了后不甘心失败，到时候跟人家死磕，最后自己赔个底掉，是不是啊小丁？”康哥之前跟我聊过这些的，知道我对北方做一些网络项目不报什么信息，包括我自己都说过，做这些平台基本都打的是卖掉变现，包括之前建议他做新闻网也是，所以听到我这么说就把我心思揣摩了个八九不离十，替我把我没好直接说出口的全都说了出来。

“是这样吧？小丁。”方总听完康哥的解释，转头找我确定。

“就是这个意思，与其你要给平台投钱，你还不如买我脑子里那点设计方案来的划算，至于后面平台要是起来了，方总你还想试试，那咱们再说，眼下投钱可能真没什么必要。现在这个阶段你投平台，就是白花钱，你做个网站，等网站每个与可以稳定的给你带来成交了，那时候再考虑去玩平台都可以。如果说眼下这个平台真会在短期内有不错的效益，你觉得我会把钱往外推吗？毕竟实体我不擅长，但线上可不一样，那是我的拿手绝活。”康哥把话说开了，对我来说反而是一件好事，大家没必要藏着掖着，摆在桌面上谈是最好的。

“你要这么说哥我也能理解，那是这，平台这块儿你就按你的思路来，网站你给哥这边先做一个，后面你平台如果有效果了，那你先问问哥这边，看哥这边到时候怎么打算，这个可以吧？至于你说的买设计方案这块儿，我觉得可以考虑，那么哥到时候给你拿个方案，你觉得合适了，咱们到时候再决定，这个想法你觉得如何？”话都说到这份上了，方总肯定明白我的确不是对他有想法，而是真的不怎么看好短期内平台成功的可能性，不然他都把钱送到我嘴边了，我真没道理往外推，但他自己对这块儿还报了些想法，所以也没有把话说死，甜头肯定得给我，公司网站的钱让我挣，顺便先把后面装修设计方案这块儿的好处也给我说明白，好让后期我这边如果平台起来了差不多能见到效益了，好第一时间考虑他那边。

“这就可以了，小丁，这事康哥给你拿主意了，你和方总你俩这边就先这么合作看看，至于后面的，咱就看你俩合作情况再说，如何？老方，这个建议你看怎么样？”康哥见我没有立即答话，以为我有其他想法，连忙开口直接把这事拍了板子。

“这事不还得看小丁呢嘛，老康你就别替人家拿主意。”方总摇了摇头，康哥替我拿主意这点显然他不怎么放心，得看到我的表态才可以。

“哦，康哥你放心，方总的建议我也觉得可以，这事就这么办。至于后面的咱到哪一步说哪一步的话，毕竟咱刚才交流的只是思路，说不准我让人家做出来的没人喜欢也不一定呢。我刚才考虑的就是这个，所以才没有第一时间答话，毕竟我对我的美感这些的，真心不怎么自信，到时候你看了可别笑话我的美感啊，呵呵。”我耸了耸肩，刚才还真不是觉得方哥的提议不对，只不过考虑到我的美感，有点不自信罢了，毕竟上辈子我和大部分人美感都不怎么相似，我喜欢的，大部分人都觉得一般，包括美女也是，我看美女向来都是身材第一，气质第二，相貌第三，可大部分人都和我相反，这点是真的没什么办法。

“哦，哈哈，这个你放心，思路是对的，那么美感就是大家一起碰的，哪怕你的美感不行，只要思路没问题，美不美的问题我们自己可以根据我们的感觉重新调整，这个不是大问题。”方总哈哈一笑，对于我的这点担忧倒没有放在心上，因为这块儿他完全可以来把关，但新的设计思路是很重要的，毕竟现在社会上常见的设计样式就那么多，客户可选择的空间也不大，现在如果能出一些新颖点的设计方案，无疑对于他们装修业务本身提供有很大的帮助。

“那就行，细节你们下来自己商量，老方你别亏了咱小丁就行，接下来咱就好好吃饭，一会儿去好好放松下，我都给咱安排好了，接下来咱就好好吃喝，其他的完了再说。”康哥见我和方总这会儿说好了，大手一挥，举起酒杯和我俩碰了一下。

吃喝完才是不到十点，康哥让康峰开车带我们去了一家ktv，就还是之前康哥来市里请我喝周炜那次去的那家，连带洗浴一体。进去后酒水点好了，一排穿着清凉的陪酒小妹鱼贯而入，其中一个熟悉的身影又让我懵了一下，一边的康峰嘴角也在抽抽，那个人看到我俩时也懵了，赫然是姜莹！见了鬼了，她不是在我们年前去的那家嘛，咋跑这儿来了？我懵了一下后立即恢复到平常处变不惊的状态，康峰在这个场合没有他说话的份儿，也只能撇了撇嘴把头扭向一边。

“方总，小丁，你俩赶紧挑人，咱都自己人，怎么开心怎么来。”康哥指着进来的陪酒小妹拍着我和方总的肩膀笑嘻嘻的说道，我的变化太快，康哥没发现，至于康峰？可能是没在意吧。