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第一百七十五章 合作达成（第2页）

晚上没请她吃饭，毕竟都说了后天礼拜六下午三点过去跟张总谈合作，这顿饭我于情于理就省了。下班前让李超跟何晓芸、方超（也就是比何晓芸晚进来的那个业务）、刘莹说了下下周一去张总那边上班的事，地址也说了，何晓芸和方超都没什么意见，估摸着之前可能都从孟娇娇那边套了一点话出来了，所以对这个结果没一点意外。刘莹虽然很诧异，但问了我之后知道了事情的具体原因，也就痛快答应了，毕竟一来还是在我手下干活儿，二来待遇方面没有减，而且听我说那边业务量比我们这边大，她肯定赚的比这边多的时候也就欣然答应了下来。

周五给李超叮嘱了下下周起他要做的事，招新人，还有这边的日常工作的主持，这两点是这边的重中之重。李超主动跟我说明天和张总那边他就不用去了，反正短期内他也过不去，去不去意义不大，我当时就同意了下来，毕竟眼下来看事实也是如此。

晚上回房子加班干活，毕竟这周里接了不少活儿，周末肯定是要加班了，上周末跟姜莹和赵璐都说过了这周末要忙，所以今天没任何人找我，晚上忙到凌晨一点多才睡觉。这周接的单子有好几个都有点麻烦，需要费点时间，这周末基本没有玩的时间了，毕竟还得帮刘莹赶一下进度，不然她那边可能就要拖沓了。

周六上午忙到下午两点多，期间就只顾得上吃了顿饭，其他时间都趴在电脑前干活儿，之前虽然给蔡岳和刘辉暗示过可以来房子玩，不过貌似没人来过，蔡岳房子倒是有人回来过的迹象，不过这几天我还是没见过他，不知道这货最近都在忙什么，学校宿舍貌似待的次数也不怎么多，莫非这货也在外面租房子了？

这个问题我没有过多纠结，看时间差不多了，收拾了下拿了瓶酒放到后备箱，这是给孟娇娇的，虽然没请吃饭，但该给的奖励还是得给的，不然显得自己太没良心了。

到张总那边的时候，张总、韩军、梁俊、孟娇娇四个人正在会客室等我，可能今天是为了专门腾空间跟我签合同，其他人今天都没上班。前台小姑娘在看到我后就很积极的去跟张总报告，随后满面笑容的张总带着韩军、梁俊和孟娇娇迎了过来：“望眼欲穿啊，丁总，终于把你盼到了。”

“呵呵，我也一样啊，等这一天等的我心急如焚。”我也连忙握住张总伸过来的双手，满脸笑意的回答道。

“哈哈，丁总这话说的我心里就跟吃了蜜一样甜，走，咱们进去慢慢聊。”张总哈哈一笑，拉着我就往会客室走，韩军三个人笑吟吟的跟在身后。

“丁总，你那个招聘会是跟谁一起搞得？我听娇娇说，那个搞得很不错，还有很多领导过来视察，场面红火不说，那些企业反馈的也相当不错啊。”韩军等我和张总坐下后，专门从孟娇娇手里接过茶具，给我俩倒满了茶后笑吟吟的说道。

“哦，那个啊，那是跟俩人合作的，一个是我哥，之前跟张总你大概提过，搞招生的，也是带我入行的，另一个张总认识，就之前和咱俩一起竞标政府网站那个王总，一个出力运营，一个搞背景人脉，我就一凑数的，结果在他俩的合力下才搞到那个份上。”听到他是问这个事，我就坦然给解释了下，之前带孟娇娇过去，本来就是让她回来跟他们说的，人才网他们基本就别指望了，其他的平台倒是可以考虑跟他们合作。

“那也不错啊，那招聘会我们后来也抽空过去看了下，到场的企业都是些不错的企业，想来收入应该是不差的，估摸着丁总的人才网按这个节奏运营下去，最迟年底应该就可以考虑进入收费环节了吧？”韩军和张总对视了一眼，然后才继续问道，“能跟我们透露一下那边的合作模式不？”

“嗯，年后开始，这个他俩都商量好了，毕竟我这情况你和张总也知道，不擅长市场，所以就把那块儿全交出去了，我就干我擅长的技术维护，不给他们瞎出主意，这样大家都省心。人才网那边股权其实特别简单，我就一个占25%的小股东，他俩一个40%，一个35%，大股东是他俩，毕竟我就一个搞技术的，外面那类的事我真不怎么擅长，所以股权分配比例就这样。”我知道他这样问一来是想看下人才网那边还有没有戏，另一方面就是想看下我在里面起什么作用，所以我就很干脆的把我在里面的定位如实相告，这样也算是给他和张总一个交代，哪怕我们两家合作了，我也不会在市场方面对他们指手画脚，只会专注于技术。

人才网这块儿的股权分配瞒不住人，毕竟到时候公司执照一上传，股东都要到工商局备案，有心人要查很容易就知道的，所以这块儿我是实话实说的。

“哦，那这样丁总你是不是太吃亏了？网站是你建的，初期的运营维护全是你一个人在做，最后落到你手里的只有25%，后期盈利你等于就只占了四分之一啊。”韩军不由得诧异了下，和张总俩人对视了一眼后惊讶的问到。

“一来呢，我不参与任何业务开发这块儿的工作，全力做好推广维护的工作即可；二来呢，我们在这个基础比例上，是有业绩要求的，业绩达到了，这个比例持续往下走，业绩达不到，要么拉新人进来，要么有人就得退出，或者股权重新分配，这样才能很好的保证我们三方的利益。”他们俩这样惊讶是正常反应，之前我说不要那么高的股份的时候，周炜和王总也是这个反应，我只能把我那么考虑的初衷给他们也解释了一遍，“毕竟不管股份多少，最终大家都得实现盈利的目的，不盈利，其他一切都是扯淡，真金白银到手上才是硬道理。”

“丁总这做法我是感觉很有格局，且对自己的定位相当清晰，说是让股份出来，但实则让出来的是为了刺激销售，有目标考核的压力在，且为了更高的销售额，合作方才会最大限度的为了股份和业绩而努力。这眼光放的很长远，而且是危把控整体事情的进展，不是拘泥于一点股份，了不起，相当了不起。”张总闻言不由得默默点着头称赞了我几句，合作的很少有把自己股份挤压到这份上，让出来的部分就只为刺激业绩，这做法在他看来没任何问题，虽然可能明面上让出去了一部分股份，但现实中能收回来的势必更多，在不考虑这件事能永久做下去的情况下，以最快的速度拿到回报，绝对是最佳的做法。

“呵呵，不好意思啊，丁总，这点上请容我先小人后君子一下，毕竟有些话张总肯定不好直接说，所以这个恶人就由我来做最合适。”韩军看到旁边张总在默默地点头，知道他对这个答案很满意，才坦然笑了下后说道，“这两个月的合作看来丁总是相当满意，不然不会对我们的合作答应的这么痛快。”

“那是自然，娇娇去了俩月，我那边的业绩情况已经翻了两倍多，我又怎么可能不满意。”我看了一眼孟娇娇后，笑着回答道。

“丁总满意就行，那合作的章程丁总是怎么想的？今天这个恶人我就当到底，来探探丁总你的口风。”韩军听我这么说，瞄了一眼张总，然后开口说道。

“这事简单，我是个痛快人，不会跟咱们胡来，大头肯定是张总这边的，毕竟我说白了就一个技术，市场上的事我不怎么搞得来，所以让我继续带着市场，我自己怎么着都好说，毕竟有朋友介绍，收入不会少，但跟着我的人不容易挣钱，我考虑跟张总合作，最主要的原因就是这一点，所以在这块儿，大头理所当然得是张总的，至于张总跟你们怎么分，我不插手。”接连两次这种试探，我不由得心里产生了一阵子不睦的感觉，不过鉴于这次是我这边有些没底气，所以还是耐着性子回答道，“我的想法是我和张总利润四六开，最低三七，当然，要三七肯定有前提，不可能凭空三七，这样我们两个都能保证自己的利润，不知道张总怎么考虑？”

“丁总细说下，三七的条件是什么。”我这句话是直接对着张总说的，所以韩军肯定不好回答我，而是看向了张总，不过张总没有直接答应，而是好奇的问起了我为什么有这个说法。

“三七是对张总你这边业务能力的一个考量，毕竟娇娇的能力我见识了，但其他人的能力我到现在也没有真正见识过，所以也希望张总你给我一个机会，让我开开眼界。”心里带着不爽，所以这会儿我说话也比较严肃，张总没有打断我的话，而是饶有兴致的继续盯着我看，所以我果断把自己的考量如实说了出来，“正常情况下，四六，大头在你，三七的条件是月业绩金额，达标，或者年度总业绩达标，最后就可以以三七来作为最后的分配方式。至于具体业绩金额我是这样考虑的，人才网那边我给订的是三百万，毕竟那边说白了大头是纯靠现实企业缴费招聘这块儿的，一个企业一月才能收几百块钱就顶天了。咱这边上限肯定比那边高，所以我考虑的是月业绩五十万，也就是年业绩六百万，达到了且往上，那就是三七，达不到，就四六，你们要觉得可以，那就按这个来，不行就算了。毕竟说白了，合作应该是两方获利的事，一个月五十万，抛去一半成本，剩下的我和张总你来分，三七，我才七万多，四六也才十万，不是嫌钱少，而是为了拿这么多钱，我干的活儿的量要翻几倍才能做到？眼下我公司那边业务虽然不行，但一个月轻松三五万还是能有的，而且工作量还要小得多，如果业绩能像这两个月一样，我挣那十万八万的比这样要轻松多了。”

“哈哈，丁总是个痛快人，事情的做法很公平，这个考虑我同意，如果完不成，那就是我张某人没能力。”张总闻言哈哈大笑了起来，良久收住笑声后才目光灼灼的盯着我说道，“这点倒没错，毕竟说白了，丁总你这边最差的也就是一个好点的业务，要是有能带队的好业务，你也就没必要非要考虑跟我这边合作了。”

“那不还是一样，说明丁总你和我们张总有缘分嘛，正好在最需要彼此的时候让你们遇到了，且有机会坐到一起。”梁俊闻言忍不住说了句俏皮话，不过他这打趣的话没任何毛病，逗得在场的几个人都忍不住笑了了。

“好了好了，丁总的意思我就明白了，网站建设用这个合作方案，我没什么意见。不过另一方面的业务呢，就是丁总你自己做的推广运营方面的业务，这类业务你打算怎么办？开展还是不开展？毕竟那块儿可是丁总你的独属业务，眼下除了你以外，恐怕没人能理清做的思路。前天娇娇回来的时候跟我说了，说是你过来后在跟我详谈，看丁总你的意思是不打算把那个业务纳入到合作里，还是有什么单独想法，我想听听丁总你的意思。”张总压了压手，示意梁俊不要再拿这事打趣了，收住笑声后，果断问我关于推广这块儿的事怎么决定。

“这块儿我是这么考虑的，眼下我真正摸索出来有成果的，就招生这一块儿，而且这块儿现在我还得听我哥的，不可能随便去接同类的业务。我考虑的是另外挑几个行业或者产品，作为典型代表来谈长期合作，初期少收点费用，然后要成交后的提点，就好比我哥那边给我的结算模式一样，报名一个学生给我返费。所以这块儿我想自己单独先做前期，毕竟既要养人，还要探索合适的方法，时间和成本都不会少，等有了好的进展或者不错的结果后，我才会考虑合作这件事，不然万一要是不成，投入就都等于打了水漂，包括我另外搞得那些平台一样，人才网这块儿前期我跟我哥俩人就走了不少弯路，折腾了些钱和时间进去，最后才有了这个结果。”那人才网举例这块儿我没有说实话，毕竟我真没有走什么弯路，算是比较顺畅，但时间周期长啊，从开始做到现在，一年半应该是有的，才有了这个结果，资金成本当然不多，但人力成本算起来可就多了，几个编辑，连带我的技术工资，怎么着也得六七万了都。

“这块儿我倒觉得丁总你考虑的太多了，毕竟你已经有了一次成功的经历，下一次成功肯定是近在眼前，做事的时候走弯路很正常，任何时候都避免不了。而且丁总你不妨也把你想尝试哪几个行业或者产品说说，其实我对丁总你是充满了信心，毕竟咱这片儿眼下为止，有过成功经验的就丁总你一个，所以不信你我就更不知道该信谁了。”张总闻言果断摆了摆手，很痛快的把他的考量说了出来。

“行业这块儿我打算进入保健品行业。。。”保健品三个字刚一出口，就看到张总脸色变了下，显然对这个行业是相当抵触，看他准备开口，见状我赶紧抬手示意他让我继续说，“别误会啊，我不是说那种中老年保健品，这种丧良心的事我不干。”