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第一百五十七章 合作之谈（第1页）

“丁总你既然明白，那自然最好，所以这也是我之所以急着请丁总你过来，也是想和丁总你好好沟通下这块儿的事。”张总听我这么说，当下就露出了一个了然的笑容。

“哦？张总这么说，肯定是已经想好了要怎么指点我这边了，那我求之不得，我洗耳恭听。”他这副语气我还以为他准备指点下我这边的业务，而我此行也本来就是有求于人，巴不得他能给点意见，好让我回去了改进下。

“丁总，你觉得咱们俩合作如何？你业务不行，我也有技术困扰，越往后走我这边如果没有做得好的技术进来，势必会越来越不好做。”张总沉默了一会儿，看着我目光灼灼的说道，“丁总你肯定需要花时间去找一个合适的业务，然后再花时间去磨合，我也需要花时间去找技术，也得花时间磨合，眼下咱们市这块儿这方面的人才太少，两下相比较花多久的时间谁都不好说。咱两家合作，你负责技术，我负责业务，咱俩一起的话，本市这行一两年内谁能跟我们竞争？这样丁总你眼下最需要的考虑的资金方面上，先有一个稳定来源，想做其他事也不用担心会在这块儿难受。再说了，真有好项目，丁总你资金不够，我也可以在第一时间为你提供帮助，你觉得如何？”

“合作啊？呵呵，不得不说，张总你的这个提议对我而言很有冲击力，我对张总和你的团队的确很羡慕，很眼馋。。。”闻言我不由得惊讶了下，本来过来只是打算取经，结果被他突然的提议搞得我一阵措不及防，不过随即心里居然不由自主的按照他的话想象了起来，我如果眼下有这么一个业务团队，每个月的收入应该稳稳的可以稳定在十万以上。。。

虽然他的提议很突如其来，但说实话，我第一时间的反应居然是心动，毕竟业务我是真不擅长，有这么一个会带业务团队的人，赚钱的速度肯定比现在要快得多。但这件事肯定没有说起来那么容易，真的要合作，需要谈的东西还有很多，例如统属关系，利益分配等，还有现有团队如何处理等一系列的事要考虑，当然，之所以会考虑这点，本质上还是我自己感觉我不适合做什么领头人的角色，开个公司，除了一开始还给李超他们提供了点帮助，后面基本就是甩手掌柜，一切好坏基本都靠他们自己再努力，但眼下这个结果肯定算不上好，真让我和其他公司竞争，除了眼下技术方面还占点优势，其方面真没什么竞争力的。

“呵呵，这事肯定不是让丁总你现在就回答我，咱们说起来这也才是第二次接触，让丁总你直接答应对你来说太不负责任了。不过说到合作的好处，丁总你肯定能想得到，比你自己经营公司轻松得多不说，收入上让丁总你翻一番是很容易的。丁总你懂技术，而且技术很厉害，做事也很有前瞻性，但你需要强力的业务团队去开拓市场。当然，丁总你肯定也能认识到这点，但拿眼下看你做的结果来看，效果真的不怎么样。而我最擅长的就是做市场，而且我有成熟且强力的业务团队，但是我这边没有给力的技术，更没有那种有前瞻性可以做布局的人，我们俩合作，可以很好的弥补彼此的不足，给彼此节省下很多时间成本和其他成本。”张总看到我这副表情，笑了笑后坦然说道。

“感谢张总的理解，不过张总你这话说的也很实在，咱两家合作对彼此的确是一个很好的补足。”闻言我心里暗自松了口气，没让我这个时候做决定就还好，不然今天要是说不好，结果可能会不好看，但是这个建议我是真的心动，后面不管是人才网，家装网，旅游网，还有高考招生平台，我都需要成熟的业务团队来做这方面的业务，而李超，这么长的时间里，证明了他其实不是很合适带业务团队，不过这个时候我肯定没法直接回答，合作这种事一方面是细节，另一方面是不能对我现有的团队造成影响，万一要是没谈拢，我还得花时间和精力去安抚现在这帮人，所以哪怕是心动，但也不可能现在就回答。

“这个决定肯定不会让丁总你现在就做，那是对你的不负责任，咱们都在本市，离得又不远，多来往几次慢慢也就会对彼此真正了解了。”张总很懂我的心里，笑了笑替我解释道，我点了点头对他的理解表示感谢。

“对了，丁总，你那个人才网最近进展怎么样？之前和张总一起看过你那个人才网，我俩对那个都非常感兴趣，看现在日活跃的企业和简历都有多少了？”韩军这会儿见我俩不聊合作的事了，才趁着这会儿的间隙开口问道。

“还可以吧，这两天我看日活跃的企业已经有三四百了，总企业量六百多，简历这段时间增长的不错，日新增也有两百多了，总简历量也有六千了。”我回想了下这几天看的人才网的数据，如实的跟韩经理说了下。

“哦，那还是有点少啊，丁总你该想想办法，把人才网的名气打出去，不然这样的进展，你恐怕到年底都没办法上一个大台阶，至于收费的设想，可能就更慢了。”韩军琢磨了一下，和张总对视了一眼，才缓缓开口说道。

“嗯，今年下半年打算办几场招聘会，到时候以人才网的名义举办，可以给我的人才网拉不少人气，日新增简历的量和总简历量肯定会有一个很大的提升。当然，在办这个之前，肯定还要先联系本地企业，先增加企业的日活跃量，不然到时候求职者在上面找不到太多的机会，慢慢也会对网站失望的。”我点了点头，这个建议是正确的，所以我也没有隐瞒自己的规划，坦然的告诉了他。

“哦？办招聘会这块儿可是需要和人力资源部打招呼的，丁总你有这块儿的资源？还有办招聘会的人手呢？都准备好了？一场招聘会，可是需要不少人手的，丁总你现在的人够用？”张总和韩军闻言又对视了一眼，向我投来问询的目光，我公司的情况他知道，办一场招聘会肯定不够，且有的人都不一定适合去干那个，梁俊和孟娇娇俩人也好奇的看向我，等着我给他们回答。

“这块儿我没什么资源，不过这块儿主力也不是我，之前和咱们一起去竞标政府网站的那个王总，张总你还记得不？他打算在这块儿跟我合作，这些路子到时候他会去跑。”我摇了摇头，转头看着张总解释了下，王总他之前也见过，肯定有印象。

“哦？是他啊。。。”张总诧异了下，随即好奇的问我，“你和王总后面还联系过？”

“嗯，那天你来我公司聊完，紧跟着他就找过来了，跟我聊了半天，把我这边情况也了解了个大半，那次他接那个活后来也是找我做的。”我点了点头坦然回答道。

“那你这个人才网就打算找王总合作了？”张总露出一副若有所思的神色，随后喃喃的说了句，“找他倒也是一个不错的选择，毕竟政府资源这块儿他的确挺强，合作也方便你下一步的行动。”

“还没定，眼下我这边需要把人才网的代码重新改一下，目前asp架构下的安全性和稳定性不怎么好，需要用安全性好的代码重新做一遍，这块儿完成后我才会进行下一步招聘会的尝试。再者我这边也有给高校招生那边的人在，他们手上高校资源不少，也能进行这块儿的尝试，不一定非要和王总合作。还有就是，我这一波把人才网搞定后，后面还得把其他平台的代码也捋一遍，不然后面要考虑做推广运营是很容易出问题的。”我仍然摇了摇头，和王总那边是有说这点，但也停留在我先重新架构网站的前提下，后面王总到底会不会真的参与，反正我回来后跟他还没聊过这个，也没法直接回答。

“哦，这样啊，那我就没想错，你准备了那么多平台，果然是想好好在这块儿努力下。”张总闻言露出原来如此的表情，笑着看着我说道，“不过你准备了这么多平台，技术团队和人才团队的需求肯定不小，眼下你那点人肯定是不够的。”

“做了肯定有这块儿的想法，不过不仅是技术团队，资金也不是很充足，还需要好好积攒一段时间，然后再考虑具体如何做。”我摊了摊手，坦然说道，这个也是目前我面临的问题，不过这些平台虽然我没什么信心能做起来，但好歹眼下让人看起来也蛮有希望的不是吗？后面稍微差不多点有人想要了，卖了也不是不可以。

“丁总，咱俩要不打个赌吧，根据赌注的结果，决定你要不要跟我合作，如何？”张总沉思了一会儿，忽然对我说了这么一句。

“哦？张总你想打什么赌？输赢结果又怎么说？”闻言我倒来了兴趣，要打赌来跟我决定合作与否，赌的内容我也挺好奇。

“我这边派一个人过去帮丁总你那边带你的业务团队，不算她自己的业绩，只帮你的业务团队解决问题，帮谈业务。以一个月为期限，如果这一个月里，丁总你的业绩稳稳的在十万以上，那么丁总你就答应和我的合作，我们一起讨论下合作的具体事宜，这个合作包括丁总你后面的其他项目；如果不到，我就当还丁总你之前不吝赐教的人情，咱俩交个朋友，方便以后我碰到什么方向性的问题了，照样能跟丁总你讨论，如何？”张总端坐起身子，目光灼灼的看着我，眼神里满是果决。

“哦？这么赌啊？也可以啊。”我琢磨了一下，看了一眼旁边的李超，毕竟如果张总真派人过来帮我带业务团队，对我来说是一件难得的好事，毕竟这块儿我还真的是很需要帮助的，不过真这样做，第一是太承他的情，第二李超这边的感受我不得不照顾下，虽然对他挺不满意的，但毕竟他是我眼下这边业务团队的负责人，不照顾他的感受，那就有点无情了，但李超暗暗对我点了点头，我也就不再犹豫，思索了一下之后，索性直接把其他项目的合作直接答应了，“不过后续的项目其实跟张总你合作也无妨，毕竟本市里如果要找合适的业务帮手，除了张总你以外，暂时也没有其他选择了。”

“丁总果然大气，也得感谢丁总你的信任，老实说，丁总你刚才说的那些让我很焦急，已经都有人注意到丁总你的其他项目了，那我可真心不怎么想落后，万一后面丁总你和其他人达成合作了，我到时候可就不一定有机会能介入了。所以咱这样，把这个时间点延续为两个月，毕竟一个月可能是丁总你的团队也积攒了不少潜在客户而爆发出来的，两个月的结果做参考对丁总你也更容易做决定，也顺便让丁总你看看我的诚意。”张总见我直接把其他项目的合作答应了，果断对我竖了个大拇指，把原本一个月的赌注也延续为了两个月，进一步对我展现他的诚意。

“可以，那就看张总你打算派谁过来？韩经理？那估计我这边的李经理会欢迎至极。”打赌的事既然定了，那我对他打算派谁过来顿时好奇了起来，看了看韩军，估摸着张总如果为了赢赌局，派他的可能性更大些，且之前听他说韩军的能力，我还真的羡慕又好奇。