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麻生俊楞了一下,但下一瞬,他突然咧开嘴又笑了起来,笑容几乎跟刚才的刘学宏同出一辙,充满了讥讽和嘲笑的意味。
刘学宏的心瞬间又沉入了谷底。
“刘总不会认为我们富士通,连应对你们擎天通信降价这一招的预案都没有吧?”
说完这话,麻生俊冲着李仁宇,直截了当的说道:“富士通每线售价降至每线二百美元。”
李仁宇突然感觉心脏砰砰砰的直跳,这幸福来的未免太快了吧,眨眼间就又降了每万线三十万美元。
这要是让局长知道了,还不知道该怎么夸他呢。
要知道,他们去年购买朗讯的交换机时,每线售价足足是现在的两倍,四百美元,并且还要承担每年20的分期利息。
如果仔细算起来,现在局里购买交换机的成本,只有去年的三分之一左右。
降到二百美元?
刘学宏感觉自己的心脏被谁狠狠暴捏了一下似的。
他张了张嘴,想说降价了不起啊,不就是降价嘛,他也会降价。
但这话到了嘴边,他却始终说不出来,再降个每线十美元,十五美元还在他的权限范围以内,但三十美元,他真的力有不逮了。
而且他再降价之后,如果富士通继续跟进呢?
他还能再降价吗?
此时,刘学宏真的不知道该怎么办好了。
麻生俊一脸笑意的看着,左右为难,束手无策,进退维谷的刘学宏,一种大仇得报的畅快油然而生,他终于让刘学宏体会到他当时的屈辱。
紧接着,仿佛看穿了刘学宏内心的挣扎一般,麻生俊径直说道:“刘总,我可以毫不客气的告诉你,二百美元每线并不是我的底限,你要是想出价的话,尽管出价,如果你的出价真比我低得多,这一单我可以拱手认输。”
看着麻生俊这幅小人得志的贱人模样,刘学宏真是恨不得一拳头打在麻生俊的脸上,打他个满脸桃花开。
可最终,刘学宏只能撂下一句,“我去打个电话。”便匆匆离去。
这事已经超过他的权限,兜不住了。
将事情飞快的汇报给沈伟,沈伟那头顿时陷入了沉默之中。
富士通出这样的狠招,宁愿承受好几亿的亏损也要跟他们擎天通信竞争到底,也是他所万万没想到的。
他也总算是理解,方总为什么对于富士通这八家国际巨头,已经准备的如此充分,还小心翼翼的原因,对手的底蕴家底太丰厚了,亏得起。
真是不出手则已,一出手就让他招架不住。
“从现在情况来看,是我们之前一直小觑了富士通,人家一直没真的出手对付咱们。”沈伟缓缓说道。
刘学宏默不作声的点了点头。
“这样吧,你再降价二十美元,看能争得过不,如果争不过的话,那咱们就认输,这一单生意不做了。”沈伟果决的说道。
“啊,咱怎么能认输!您可是在方总那里立的有军令状,说拿不下燕京和直隶市场,提头来见的。”刘学宏急了,大惊失色的说道。
“行了,别哪壶不开提哪壶,方总还真能把我的头给割去啊!”沈伟没好气的说道。
他要是不清楚刘学宏的性格,还真以为刘学宏是迫切看他出糗,受方总的处罚,然后好谋朝篡位。
“这次富士通棋高一着,咱们该认输就认输,但你要知道咱们这次即便认输了,那不是真正输给了富士通,只是说咱们自己有问题,人家富士通各种预案都已经好了,甚至闹不好已经验算过亏损到何种程度,多长时间,才会对公司的运转产生问题,又或者说是到了该放弃的时候。”
“咱们却一点工作都没有做,只能仓促应对,要是盲目降价的话,那就是对公司的不负责,而且这么大的事情,肯定是要得到方总的同意才能行动。”
沈伟这话说得再正确不过了,刘学宏着实无言以对。
沉默了数十息,刘学宏只得说道:“那我再试试吧。”
回到办公室,无视麻生俊嘲弄的笑容,刘学宏直接将价格降到了每线一百六十美元。
改完价格之后,刘学宏瞥了麻生俊一眼,装腔作势道:“麻生先生,你有胆的话就继续跟。”
麻生俊浑不在意的耸耸肩,然后大笔一挥,将写了个一百八十美元,并笑着对刘学宏说道:“刘总,我改好了。”
这是他们富士通收复失地的第一战,毛利小六郎本部长已经给他说了,不惜一切代价都要赢得这次的订单!
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