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第74章 旗开得胜（第1页）

2017年5月7日，星城各大媒体纷纷报道了雨斯公司发布新品的消息。这一突然的新闻，让同行看得有些呆了。他们想不明白，这雨斯公司是从什么时候冒出来的。而且，推出的新产品竟然还是他们从未涉足的领域。看到了新闻的冯剑华坐不住了，因为只有他清楚，这一产品概念出自谁的手笔。原本，他还打算过几个月，等现有产品市场份额进一步扩大后再启动，结果他还未动手，反而着了他人先手。这令他深感不忿。

次日，产品发布会如期举行。会场气氛异常热烈。由当地一主持人负责主持召开，还有商会、食品管理部门的一些领导也参与了这场盛宴。在发布会上，程余以激昂的姿态向所有来宾宣布了“雨斯‘嗨·遇见’0糖0添加含气饮品新闻发布会”正式启动。程余宣布完会议开幕，邀请了部分领导做了简单致辞。后由公司品牌部、营销部分别阐述了品牌发展、营销运营策略，以及招商政策。

会议可谓获得圆满成果。会议刚一结束，许丰达汇报了战果，告诉程余这一场发布会下来，签订得意向客户近有两百家之多，现场签订合约和缴纳定金的客户也是众多，收到货款近两千万。面对这样的战果，程余是兴奋的，但也同样预感到真正的挑战才刚开始。

他顾不上疲惫，在大家吃过庆功晚宴后，立刻安排公司主要负责人都回到了公司开会，安排起下一步的工作来。

“今天的发布会很成功。感谢大家近段时间的付出和努力。月底，每个人奖励一个大红包。”程余先是肯定了发布会的效果，随后话锋一转：“发布会的成功不意味着我们产品的成功。这仅仅是万里长征中的第一步，未来的路还很漫长，真正的挑战才刚开始，所以，还需要大家一起携手向前。逢山开路，遇水搭桥，佛挡杀佛，遇鬼杀鬼。”

各相关负责人纷纷表示，一定要将“嗨·遇见”的产品打造成一流品牌。

程余在众人斗志高昂时，本不该浇一瓢冷水，但又怕大家因一场发布会取得的些许成绩而膨胀，紧接提醒：“大家都都斗志昂扬，这一点非常好。而且我也绝对相信，只要大家拧成一股绳，没有冲不破的障碍。但我们应该时刻保持高度警惕。要相信比尔·盖茨说过的话，一个企业的生命周期只有18个月。况且我们从成立到现在，仅仅三个月有余。所以，切不可被眼前一点成绩冲昏头脑。”

程余的话无疑是正确的。一个企业真正的发展绝不是靠某一次的成功来决定。真正的成功必然是冲破一个又一个的风险，取得了一次又一次的突破，在成功的基础上屡次叠加。

许丰达听出了程余心中的担心，抢先立下军令状：“程总，你放心。营销部一定不会为这点小成绩沾沾自喜。我也可以立下军令状，三个月后，保证我们再回款达到三千万。”

对于一个刚出生的品牌，在短短三个月要达到回款三千万并不是一件容易的事。但程余深信许丰达，相信他带领的团队一定可以取得成功。

“许总的军令状我收下了。但不是回款三千万，而是回款一千五百万。”程余话音刚落，几位负责人面面相觑，他们无法理解程余的决定。哪有降低业务指标的道理。但许丰达却已明白了程余的用途。

“感谢程总支持。”许丰达除了表达谢意，不再言语。

“余哥，这许总都立下了三千万的军令状，你为何要减半？”张智华深感疑惑。张智华、施元和、葛春林、段云峰他们因为习惯了这样称呼，也就不论在什么场合都会习惯性地脱口而出。关于这一点，程余并不在意。尤其是在公司的管理层会议中更不在意。只是要求他们在外部场合时，可以更商业化、格式化些。

“智华，你主管市场部，你不懂我意思？”转而看向段云峰：“云峰，你负责文案策划与推广，你说说？”

段云峰略微沉思：“余哥是想着要让市场动起来，而不是一味地去追求回款。”

程余听闻段云峰的回答，表示认同：“云峰的话说对了一半。但并不是全部。首先，我们今天的发布会效果不错，近两千万的货款。那么这两千万的货要怎样动起来，怎样帮助渠道商一起消化，怎样让他们的资金转动起来？只有他们活了，我们才会有新一轮的合作。如果我们一味地开发渠道，要求新的回款。产品却动不起来。看似我们盈利了，产品出了很多。但大家要记住，一味追求回款并不是我们发展的方式。其二，我需要考虑得长远一些。盲目地要求回款，而忽视产品的动销，势必会造成恶性循环，产品出不去，渠道商资金收不回。你说，最终害苦的是谁？表面上看是渠道商，实际上是断了我们自己的生存之路。”

程余话音刚落时，许丰达接过话来：“程总的想法是合理的。我们营销团队近期主要负责配合渠道商拉动市场，以及开发新渠道商。”

“是的。新渠道商需要开发，但要选择精良。不要眉毛胡子一把抓。现在首要的任务是，培育市场，提振渠道商的信心。如果没有了市场，没有了优质的渠道商，单单依靠我们几个人无法将雨斯做强做大。”

众人对程余的观点纷纷表示认同。紧接其后，程余喝过一口茶，刚放下茶杯，接着说：“接下来，营销部加紧与交了货款的经销商落定在当地的市场推广内容，只要是对公司有益，不违背公司利益的事，公司全力配合。设计部加紧设计出一波新的品牌宣传物料；品牌部加紧组织广告宣传内容，紧盯近期的广告宣传效果，时刻关注品牌发展动态。生产部加强与代工企业的沟通，注重品质保障，一定不要让产品质量出现任何问题。外联部与外部资源加强沟通，尽快达成品牌联动。财务部严格管好进出账，要做到合法合规。”待一切安排妥当时，已是深夜十二点过后。

程余见大家脸上看不出一丝疲惫，便建议：“会开完了。大家有没有兴致一起吃夜宵去？”

众人见程余开口，也不拒绝，纷纷表示赞同。

一行人离开办公室，来到夜宵店。这一闹腾，已是半夜三点了。程余见时间已晚，让大家都回去好好休息。次日上班可以晚到一个小时。

可等到次日，程余八点刚过到了公司，已见几个人也都陆续来到了公司。看到这一幕，程余下定决心，不论经历多少风雨，都不能亏待这帮肯陪他玩命的兄弟。