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第59章 意难平1(第2页)

“我是这么想的,现在我们面临着品牌升级,前面肯定要经历一阵阵痛。等我们市场份额占有率越来越高时,随着产量的增长,生产成本和原料成本也会相应地下降。到时候弥补眼下的利润不足,应该没问题。”

冯剑华也早已想到了这一层。他也是一个浸淫快消领域多年的商人,对于快消以量取胜、渠道、终端均不得失的理念也是深有认知。

“你说得没错。只是眼下,是否有什么方法先弥补一下利润?或者说,增加我们的营销收入,好用于品牌的升级?”

“问题我想过。只是,未必可行。”

“你说来听听。兴许我们想到一处了。”

“冯总,我以为,现在可以推出‘优惠订货制’。”

“你的意思是,我们先让那些大的渠道商先期订购我们升级的产品?”冯剑华思索片刻后说。

“是这个意思。”

“说说你具体想法。”

“我想的是,我们的新产品上市后,调整渠道策略。采用县域独家制。让那些有能力的渠道商来统一管理全县业务,并推出‘货权置换股权分红’的方式,刺激渠道商提前与我们确定订单。不过……”程余并未将所有的话说完。

“不过什么?有什么难处?”

“这样操作的风险是,一旦我们在规定的时间内,无法完成品牌升级,势必会导致渠道商的倒戈。真这样的话,所有的努力都将功亏一篑。”程余面露担忧之色。

冯剑华沉思良久,道:“关于这一点,我们制定一个详细的推进计划。把可能预估到的所有风险都做一个风险处理方案。”

“这倒不失为一个好主意。只是,要制订这样一个庞大的计划,需要有一个强大的组织领导。”

“我看这个就由你牵头。”

程余面露难色,婉拒:“如此大的计划内容,我牵头并不合适。我建议由您牵头,唯有如此,公司的职能部门才有可能全力配合。”

冯剑华觉得程余的话有几分道理,也就决定由他自己来牵头,组织整个计划的制定、安排与实施了。

离开冯剑华办公室的程余,喃喃自语:“老狐狸。”

刚回到办公室,他接到了王致远的电话,电话中王致远一再请求看在张总的面子上,等他们产品线升级完成后,大力支持他们。

程余感到无力,只好委婉地告诉王致远,若一切符合要求,支持他们是肯定的。还告诉他们,他们几个月后也会有大的动作。

挂了王致远的电话,程余开始处理起手头上的事来。他猛然发现,昨天设计部门提交的设计稿他还未审核签字。正当他审核的时候,发现了设计内容出现了偏差,急忙将设计人员叫了过来,并提出修改意见,要他们将设计稿在明天中午之前修改完整,到时候再确定。

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