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第86章 谋略初成 破低价倾销（第1页）

第86章谋略初成：破低价倾销

市场调研报告如同冰冷的现实，狠狠地砸在会议桌上。

鲜红的数字曲线直线下降，刺眼地昭示着莫家企业在新市场份额的萎缩。

竞争对手吴总的低价倾销策略如同病毒般迅速蔓延，蚕食着莫家辛苦耕耘的市场。

李销售沮丧地低下头，喃喃自语：“这样下去，我们根本没有胜算……”刘市场分析师眉头紧锁，推了推眼镜，语气冷静却透着担忧：“吴总这是摆明了要打价格战，我们的利润空间会被压缩得非常厉害。”张博士更是连连摇头：“低价策略会让消费者误以为我们的产品质量不如对手，长此以往，对我们品牌的科技形象是毁灭性的打击。”

温暖深吸一口气，环视一周，眼神坚定：“我们不能被动挨打！”她将一份精心准备的方案放在投影仪下，屏幕上赫然显示着“产品组合策略”。

“与其在单一产品上与对手拼价格，不如将我们的优势产品进行组合。”温暖指着屏幕上的图表，清晰地解释道，“我们将高利润的旗舰产品与低利润但高人气的入门级产品捆绑销售，形成一个极具吸引力的产品组合。”

“这样一来，”温暖的语气中充满了自信，“我们既保证了整体利润，又可以用高人气产品吸引客户，同时还能提升旗舰产品的销量。消费者得到了实惠，我们也避免了直接的价格战，维护了品牌形象。”

莫寒靠在椅背上，饶有兴致地看着侃侃而谈的温暖，眼中满是赞赏。

他轻敲着桌面，补充道：“这个策略的关键在于捆绑销售的比例和定价，要找到一个平衡点，既能吸引消费者，又能保证我们的利润。”

刘市场分析师立刻心领神会，打开电脑开始进行数据模拟：“我马上根据市场调研数据进行测算，找到最佳的组合方案。”

李销售的眼中也重新燃起了希望：“这个主意太好了！我们终于可以反击了！”

张博士却微微皱起了眉头，欲言又止，最后只轻轻地推了推眼镜，低声说道：“可是……”

张博士推了推眼镜，镜片反射出一道冰冷的光，“我仍然担心捆绑销售会让消费者觉得我们是在清仓处理滞销产品，反而损害高端产品的形象。”他的语气带着一丝固执，典型的技术人员思维。

温暖微微一笑，早料到会有这样的阻力。

她打开另一份报告，上面是近几年市场上类似产品组合策略的成功案例以及消费者反馈数据。

“数据显示，合理的组合策略不仅不会损害高端产品形象，反而能带动整体销量提升。消费者看重的是最终的价值，而不是单一产品的价格。”她指着其中一个案例，“你看，这个品牌通过捆绑销售，高端产品的销量反而提升了30%。”张博士看着那些数据，眉头渐渐舒展开来，终于被说服，他不得不承认，市场有时候比技术更能说明问题。

莫寒嘴角勾起一抹不易察觉的微笑，他拿起手机，拨通了一个号码，“吩咐下去，全力配合温暖的方案，所有渠道资源优先倾斜。”放下电话，他看向温暖，眼神中带着一丝宠溺，“这下，你还有什么顾虑？”温暖自信地扬起下巴，“万事俱备，只欠东风！”李销售和刘市场分析师也摩拳擦掌，跃跃欲试。

会议结束后，吴总的办公桌上多了一份匿名报告，上面详细地分析了莫家即将实施的新策略……

他猛地将报告摔在桌上，“莫寒，你以为这样就能赢我？”他拿起电话，语气阴沉，“孙专家，我们需要改变策略了……”

温暖的新策略如同春日里的第一缕阳光，迅速驱散了笼罩在莫家企业上空的阴霾。

初步试点的几个市场反馈出奇的好，消费者对这种捆绑销售的模式表现出极大的兴趣，订单量开始稳步回升，原本萎靡的销售曲线也逐渐变得昂扬向上。

李销售脸上洋溢着喜悦，他兴奋地向温暖汇报：“温暖姐，我们的新策略简直太棒了！订单量比上周增长了40%！”刘市场分析师也拿着最新的市场数据，语气中带着一丝难以置信：“这比我们预期的效果还要好！吴总的低价倾销策略彻底失效了！”