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第228章 的两种发音（第1页）

售楼小姐看孙叫枝有些不耐烦，忙调整方向，说，我看看别的售楼人员手里有没有在售房源。

说着扔下孙叫枝，转身进了售楼部的一条曲里拐弯儿的小巷子，不久便出来，说，你真幸运，我帮你争取了一套连我都羡慕的好房源。你看，就是三号楼的804边户，发就发，你看多好听，你的事业，包括你家人的事业，甚至你们的家庭，想不发都不容易，这套房不错。我给你做主，你就买了它不错。

孙叫枝说，这个房间号，你说8的谐音是发，可以理解，4的谐音是死，怎么你一读也变成了发？售楼小姐说，这你就“oUt”了，4在这里面就不能读谐音死，你应该用音乐的音符来读它，都、来、米、发，1、2、3、4，4不就是“发”嘛。

孙叫枝心想，靠他娘，售楼小姐的嘴巴简直就是粪窑子，什么恶心人的东西她都能搞出来。

售楼小姐这时候把804号房源搞出来，孙叫枝一点儿都不领情，说，这套房子你刚才不是说已经卖掉了吗？这一会儿又说还没有卖？你们搞这一套我弄不懂。

售楼小姐说，所以我才说你真幸运，我也是多年没有遇到像你这样幸运的客户了，据掌握这套房源的售楼人员说，好像原先买这套房子的人换了另一栋楼的一套面积更大的房子。

孙叫枝“哦”了一声。售楼小姐紧接着说，我刚才就便找了我们经理，说你是我的姨姐，特为给你申请了一个亲属价，九千六，不能再少了，你看行不行？孙叫枝看看距离自己能接受的九千块尚有一段距离，就说，谢谢你！我接受这个价格的话，恐怕我的那点儿工资还不了按揭贷款。到时候银行进行贷款审核的时候，肯定过不了关。

售楼小姐说，俺姐，你在哪里上班？

你看我像在哪里上班呢？

孙叫枝把手里的房产宣传彩页举起来翻来翻去。

售楼小姐上下打量了一下孙叫枝，说，反正你不是在屿石县城里机关单位，你在哪个乡？

孙叫枝说，我在太平乡。

售楼小姐说，离县城不算太近嘛，我猜你在乡里的厂矿企业上班。

她很注意地看了看孙叫枝的手，孙叫枝的手指头不仅正面，侧面也都磨得麻麻沙沙。

孙叫枝不再让她猜，说，不瞒你说，我就在屿石县城里的在建楼盘干活儿，略懂一些，一套房子的建筑成本，我心里能估个大差不差，一套房子你们卖九十万的话，开发商最起码能赚个三分之一，所以我来买房子，你们能挣多少，我心里都有个八九不离十。

售楼小姐有些吃惊，说，不会吧，一套房怎么可能赚那么多？

孙叫枝说，没有悬念，就是赚那么多，我这还是少说的呢

售楼小姐说，具体能赚多少，我们也不知道。那好，我再为你找上一级领导要个价，能给多少是多少。

说着又进了那条曲里拐弯儿小巷道。

孙叫枝往进小巷道的入口旁边站过去一点儿，看着入口往里一点儿的墙上的一块玻璃镜子。孙叫枝刚才从镜子里看见售楼小姐为她找房源并申请优惠价的时候，进了巷子不远并没有继续走，而是拐进了一间挂着女性标志的厕所，在里面停了一阵，才提着裤子出来，告诉孙叫枝经过她的申请，经理终于答应九千六的房价。

这次，孙叫枝通过那面镜子，看见她进了小巷子后，并没有进那间女厕，而是推开一扇门，真的去找经理了。可见上次九千六的房价，就是售楼小姐拥有的给客户优惠的权力。

阶梯性讨价还价，这是售楼小姐的销售手段，从售楼小姐开始，第一阶梯，给买房子的一个销售价，这个价格买房子的不满意，为了圈住购房者，还有第二阶梯，售楼小姐还会为他们继续申请减价，第二阶梯的价格，由售楼部的经理管控。第三阶梯的价格，由开发商管着，当然到了第三阶梯，买房子的不是普通人了，他们是屿石县有头有脸，在各种层面上能与开发商牵线搭桥的人。他们不需要到售楼部找售楼小姐，开发商就可以给他们一个不需要再讨价还价的优惠价，俗称触底价。

孙叫枝看看售楼小姐这次真的去找售楼部经理了，售楼部经理能给她个什么优惠价呢？

过了一会儿，售楼小姐才从小巷子里急匆匆走出来，见了孙叫枝，欣喜地说，这次又给你要了个价，九千三，你看可行？你这房子一百平，九十三万总可以了吧？

孙叫枝怀疑她仍没有去找经理要价，说不定她又是在哪儿躲了一阵，骗她说找到经理要了个便宜价。因为这些售楼小姐每套房子卖得价越高，售楼小姐落到手里的钱就越多，因此这些售楼小姐不会轻易让价，帮购房者省钱就是从她们口袋子里往外掏钱。

孙叫枝没有回答售楼小姐的问话，径直进了那售楼小姐刚才从里面出来的小巷子，她要看看售楼小姐找的那个经理究竟在不在这里？

小巷子不长，三四十米，两侧各有若干间房，房门上没有用文字标明各自的属性。孙叫枝一间一间推门，敲门。除了一间房锁着外，其他房间都是空的，甚至里面连办公的桌椅都没有，地面上还散碎着一些颜色各异的纸屑。有一间房的墙角还有人尿尿的痕迹，尿迹都在地面上，估计是女人尿的泡。

在一间空房子里，孙叫枝看见浮灰满布的地面上，重叠着一片高跟鞋的新鲜鞋印子，看来那个售楼小姐就是躲在这间屋子里跟她玩把戏。

孙叫枝从小巷子里出来，没有看见那个帮她申请降价的售楼小姐。

她离开售楼部来到了大街上。

看来这些售楼小姐果然与外界传说的一样，没有一个不说瞎话骗人的，幸亏她是个女的，要是派赵振邦过来看房子，说不定会被骗成什么屌样子呢？

孙叫枝不能回想，一想起刚才与售楼小姐的一番讨价还价，就有些害怕，简直像深入虎穴，如同与坏蛋斗智斗勇，稍不留神，就会被弄个人仰马翻。

这么想着，孙叫枝有些精疲力竭，她轻声说，妈妈姥爷，买个东西从来也没有这么犯难过，这都是怎么啦。