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第99章 欢乐的海洋（第2页）

张氏掌柜还真是个人精，只言片语就能猜出李俊的心思。

和聪明人打交道就怕心眼儿太多，正所谓聪明反被聪明误，张氏掌柜赶紧赔礼道：“将军见谅，张家营子收猪一事，确是小老儿一手操办。之所以没和将军事先通气，也是怕人多口杂，万一被旁人听了去，哄抬猪价，影响给武川的供应。”

李俊就这么看着张氏掌柜，一声不吭。

张氏掌柜头上冒汗，一咬牙道：“将军，小老儿回去就查账，把猪肉之价格降回原价！”

这还差不多！

李俊自打知道了张家营子囤积生猪的事情，就派人给老秦叔传话，查一查张家营子收猪的价格。

世上没有不透风的墙，一查果然查出了问题。

张家营子借口收猪的本钱上涨，给武川供货的价格涨了两成。但事实上，他们的成本不但没有增加，反而因为垄断了市场和劁猪技术，成本还下降了不少。

武川新镇的建设，处处都要花钱，自然要精打细算。

可这只是眼下。

李俊和张氏合作，是要做长久的生意，要细水长流。如今张氏连数万百姓的裹腹钱都敢黑心涨价，如若放任不管，让张氏以为李俊人善可欺，以后双方的交道，怕是会越来越不好打。

李俊就是要给张氏掌柜提个醒，让他不要自以为聪明。

张氏掌柜见李俊还不表态，心里自然是慌张的，便小心翼翼问道：“依将军之见，价格再降两成可好？”

李俊这才笑着说道：“在商言商，总不能不让你张氏挣钱。这样吧，再降两成是多了一些，价格上比原价再降一成就好。”

做人留一线，日后好相见。做人做事适可而止，这一点李俊还是能拎得清的。

“不过……”李俊话说了一半就住了口，让张氏掌柜去猜。

张氏掌柜脑门儿上又冒了汗：“将军有何需要张氏出力之处，尽管直言，张氏无有不从！”

李俊得到了想要的态度和回答，笑着说道：“也不是什么大事，就是想着和遥辇人合作经营个酒坊，想请张氏帮忙，寻些可靠的师傅过来指导。”

张氏掌柜点头如捣蒜：“区区小事，包在小老儿身上！”

时移世易，李俊如今已是正五品的一地主官，行事太过霸道固然不好。可若是做人做事一味的谦和，有些时候失了威严，反倒不美。

见张氏掌柜已然及时悔改，态度又极好。李俊拉住掌柜的手，正色道：“商人逐利，君子爱财，本是天经地义之事。经商不但无错，还能富裕一方百姓。但经商之人凡事亦应有个底线，譬如那百姓之口粮，军旅之物资，切不可急功近利。”

张氏掌柜听李俊如此言说，其神情态度没把自己当外人，很是感动，当即郑重点头。

李俊继续说道：“清河张氏，数百年的传承，纵是王朝兴替，亦存于世。更应知我朝太宗皇帝所说，百姓如水，其可载舟，亦可覆舟的道理。”

张氏掌柜深以为然，面色愈发的郑重起来。

李俊最后说道：“我与张氏相处日久，自然乐见张氏在武川赚钱。今后如有需要俊的地方，尽可以找俊帮忙，俊自当尽心尽力，以全我和张氏相得益彰之情义。”

李俊打一巴掌，再给一个甜枣。要说这办法从哪里学来的？自然师出郭子仪了。但李俊所言之事，句句在理且情真意切，张氏掌柜深作一揖：“小老儿枉活半生，今日将军所言，一语惊醒梦中人，请将军受小人一拜！”

李俊也不闪身，受了这一礼道：“俊是真心请教前辈之名讳。”

张氏掌柜和李俊对视一眼，互相当即都笑了。张氏掌柜笑着说道：“小老儿名为仲俭。”

李俊琢磨了一下，小心反问道：“可是取自温良恭俭让？”

张氏掌柜一脸叹服：“将军果然学识渊博！”

经过好一番你来我往，李俊此后和张氏的相处，终于走上了互相成就的正轨。

如今已是四月下旬，草长莺飞，正是风景宜人的好时候。