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第210章 真心换不来真心（第1页）

这天开始，正式进入二期收楼的筹备工作。

在了解到谈生的离开已成事实，并开始倒计时后，我和孟子斐都认真地对待所有工作起来，毕竟，以后就没有人给我们兜底了，总不能依靠雷总一年都见不着几次这样的方式来带着我们工作吧。

鉴于我和孟子斐相关工作的经验都不是很足，有些文书也经常出错，最大的一个错误是，已经付印发信，业主收到信来到现场，拿着信问我们，究竟是怎么样，我们才知道，原来有笔误，复制粘贴时竟然粘错位置了，我和孟子斐失笑，可以怎么样，只能一边解释，一边不动声色将业主手上的收楼信收回，然后，拿起笔趁其不备，赶紧划掉涂改。当然，事情总不会那么顺利的，也有不少业主是坚决不让我们划的，在我们就反复沟通和劝诫，以及承认是我们错误，若改不好，我们会由此背上法律责任，公司会炒了我们云云。有些业主会有同情心，也会很谅解，在清楚大概的过程后，和清晰了解到，此笔误没对他们造成任何损失后，都会同意我们将错误划走。但，有些仍然很不乐意的，我们就只能由着，看公司什么时候发现我们的错误，然后，再任由公司处置。

人嘛，总是会在学会承担错误后，才会成长的。

这里又有一个专业知识点，就是，做人真的不要太负责。

其实，当初的收楼条件并没有监管部门去约束，其实，条件都是双方去谈的，有些是达到基础的通水通电通邮有地名表可以落户，便可以收楼，但有些却是要达到最高档的，取得竣工验收备案表（总表）才能收楼的，两者之间可以理解为乞丐低配版和人生巅峰版的天渊之别。

竣工验收备案表，作为最高级别的收楼，除了单项验收（规划、施工、水电、电梯、通邮、户籍办落户）合格外，最重要的是土地出让金要该补差额补差额，超过规划报建面积的部分也要补齐差额，才可以获得这个表。这个表，也作为大确权的前身，拿着这个表，拿着各项单项验收合格，拿了补齐差额，增值税完税证明，就基本上办完大确权了。而在产权清晰一致的情况下，今时今日，其实小业主也可以拿着已经在房管局备过案的商品房买卖合同，交易登记表、契税印花税完税证自行去办证，开发商是有义务去提供给上述这套资料的业主办证方式的相关复印件的，说白了就是大确权资料和小确权资料一式一份就可以了。

但，在当时，开发商为了方便管理、多赚三五斗那个房产证办证费用、规避逾期办证风险这三大好处下，一般都会要求由开发商统一办理，而就是这个统一办理，不是钱谈不拢的问题，就是老觉得开发商藏着掖着资料不给小业主自己去办，总觉得这里面肯定有什么猫腻，不将业主的房产证归还给权属人，诚然，扣起业主的房产证，有时候真的是方便追收款项，例如没有一户一表前提的下的水电煤气费啊，物业费啊停车费啊，甚至，房款啊等等。但如果自己是按揭购房的前提下，很多时候房产证并不是扣在开发商那里，是扣在银行那里，不过，现在的话，一般都会将房产证原件发放给业主，而银行只是扣起他项权证就可以了，因为，房产证上清晰会写着是否有他项权或抵押什么的，因此，早期很多很多误会，都是因为信息不透明引起。

而当初钴蓝郡当初真的诚心对待自己的业主，所签署的《商品房买卖合同》用的是最高级的“取得竣工验收备案表”作为收楼约定条件，青天可鉴，他不是一开始就那么耍赖的。交收楼的标准其实有分几种级别配置的：取得竣工验收备案表，取得综合验收及格，取得单项验收及格，难度从上而下递减。

但问题就在这里了，要取得这个竣工验收备案表，先要进行土地出让金补差，超面积补差，兜兜转转又是那个问题，钱从何来？

当时或现在，刚拿地取得开发的话，并不需要百分百完全给付土地出让金的，在开发过程里面补足，或按进度补足，或在竣工验收合格收楼前补足都是可以的，看具体的土地出让合同是怎么签的，怎么签就怎么办，因此，钴蓝郡便再次又被掐脖子了。

没钱去补交土地出让金，没钱去补交超面积补差，就没有竣工验收备案表，没有竣工验收备案表，就达不到收楼条件，就每天都在算逾期交楼的违约金，老板简直比窦娥还冤的冤大头。

怪谁呢？

只能说当初草拟《商品房买卖合同的》的律师，太有水平了。

其实，后来当我做了部门主管后，发现这些所谓的条款，全部都是可以谈的，不论是对客户，还有对房管，还是自己企业内部，当然，你可以高标要求自己，也可以入门版低配，但就不能双标，严于待人宽以律己，倒反天罡。

谈生的意思就是，不要让业主觉得收楼是高度敏感的，对立的，剑拔弩张的一件事，当然，后面也有做了很多具有仪式感的收楼入伙仪式，能让业主收就收，不能收就派物业去跟进、整改，但还是要哄骗业主能签下停止计费的文件就要签下，能帮公司省一天的违约金是一天，当然，有些业主也会想到，我一天不收，你也是一天要赔付我违约金，这些，谈生就想了个办法，让业主每次到场都留下痕迹，借钥匙啊，提整改单啊之类，然后收集好证据，即使最终他起诉了，也作为双方可以各执一词的证据。

其实，作为一个穷得相当出彩的公司，即便起诉不起诉，公司最终的赔付方式，都是以管理费的形式赔付出去，因为，当时老板的意思都没打算赖账，平白无辜给了律师费，白便宜了包龙星。

律师就这么好做的吗？怪谈生百密一疏。