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第37章 买东西办会员一起薅羊毛（第1页）

“什么？”潘忠义惊呼出声直接站了起来，姑爷这是要做善人吗？

这年月常人是吃不起鸡蛋的，反倒是因为处在大茫山脚下，鹌鹑蛋一类的鸟蛋可以收集不少。

但那也不是能随便送的人东西啊！

姑爷果然是败家的！

“呵呵，潘叔别着急，听我说完。”李青笑了笑，让潘忠义坐下，接着说道。

“第二条，会员凭证，凡是来咱们店里办理会员凭证的主顾，一律可以用最优惠的价格买到心意的物品，这个价格不能比成本价高。”

“第三条，送货上门，派出伙计，拜访下面各村屯的村长或是大族，只要购买咱们的物品，每月可以送货上门一次。”

“潘叔以为如何？”李青看潘忠义问道。

“额。。。。。。”潘忠义挠了挠头，脑袋左摇右晃。

心里总觉得李青的提议他没听懂，但是凭借多年跟随潘老爷经商的眼光又觉得这里面还是有文章可做的，这好像是一个很新的东西。

“姑爷。”潘忠义想了半晌，茶水都凉了，才终于开口发问道：“这第一条是为何？”

“哈哈，潘叔问到点子上了！”李青笑道：“第一条，就是为了让顾客上门，咱们可以免费送他东西，当然必须是第一次来才行，说是鹌鹑蛋，也可以是别的东西，但必须是平日经常用却不那么贵的玩意儿。

将人吸引进来，就可以将第二条推广出去。只要十个大钱，就可以在店里以优惠价购买物品。比如原本十个大钱的东西，咱们给有会员凭证的人优惠到八个大钱，这样购买五件，当次就可以回本了。

以后再来仍可享受这个好处。当然，这里要设置一个期限，比如三个月的时间内才有效。

人都是喜欢小便宜的，虽然这十个大钱不多，但也不少。

来的次数越多，这十个大钱就越值，足够把这些人绑死在咱们潘家商铺了”李青说道。

对面潘忠义眼睛一亮，说道：“好啊！好！老奴明白了，这会员凭证就是个钩子，只要勾住了，谁都跑不脱。可以一试，姑爷果然聪敏过人，好哇好哇。”

潘忠义接着说道：“不过赠送鹌鹑蛋不妥，还要选个其他东西，虽然稍贵一两个大钱，但是要更能撩人儿才好。”

“哈哈，既然潘叔同意，那这事就你来办吧，我只是有个想法而已，具体如何安排，还要潘叔掌控全局。”李青笑道。

“好好，姑爷放心。”潘忠义此刻已经完全投入到未来的畅享中，半闭着眼睛不住的在心里盘算。

“潘叔。”李青叫了一声。

潘忠义一激灵，说道：“怎么了姑爷？”

“还有第三条，咱们要主动去各个村屯售卖咱们的商品。”李青在潘忠义面前比划了个三，说道。

“第一次咱们多带些人，多拉些货，直接低价把货物撒出去。

只要缴纳一定的保证金，保证以后都从咱们这里买货，就把货品按照成本价撒出去。

如果实在没钱的，也可以用其他物品抵押，地契或是什么都行，分期偿还也行。

但是利息不能太高，短期内甚至可以不要利息。

因为咱们最终的目的并不是要他们的东西，而是要他们能一直偿还这债务最好。

这第三条才是重中之重，潘叔你明白吗？”

“明白！”潘忠义双眼发光。

这招太高明了，重要的不是靠买卖赚钱，而是绑定了这层关系，只要这种借贷关系成了！稍一操作，让人提前满足了日常一应用物，却不能及时还款。

而且只要利息不高，不至于家破人亡，还能一直购买潘家商铺的生活物品生活下去。

那么这个人将一直处于赚钱、还钱的状态，死了都不行，除非这个人是绝户或者是跑了。

但这个时代，想要背井离乡远走？哪有那么容易。

如此一来就能把人死死的跟潘家商铺绑在一起。要是心狠一点，可以直接绑住全家甚至全村，余生都来为潘家商铺打工。

这招有点损啊！

潘忠义看向李青的眼神还多了敬畏和忌惮。