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第324章 假厚道（第2页）

分公司的开业寒酸得多，象征性地放了两串鞭炮，中午职工的盒饭加了一个鸡腿和卤蛋。

办公室内，谢长波站在传真机前面，看着总厂传来的成本统计。

“秦总，建议零售指导价十元，要不就不写了吧？”

“为什么？”秦志峰都快惊掉下巴，他对食品行业的了解不多。

前世不少品牌标签上都有建议指导价，因此他才会让兆欧城在产品标签上写上这个。

本以为是大杀器，没成想直接被谢长波给否了！

谢长波拿起罐头样品说道：“写上建议零售指导价确实是个不错的销售办法，会给消费者一种没有吃亏的心理暗示，觉得这罐头就值这么多！”

“可问题在于十块钱的零售价确实低了，一罐罐头从厂里到消费者手上，至少要经过三个以上的经销商，像我们这种新品牌过五六次手都是很常见的。”

十块钱的定价是根据前世大概的记忆，毕竟前世的他是不可能会买这种低档的海鲜罐头来吃的。

成本不到两块钱，出厂价定在四块。

指导零售价十块钱还低了？

秦志峰是真的低估了食品行业里面的水深。

“你的意思是十块钱的指导售价讨好了顾客，但是得罪了经销商和零售商们？”

谢长波点点头道：“如果是成型的大品牌为了限制经销商们层层加价，确实可以这么做，但是我们眼下绝对不行，要给经销商们绝对的利润空间，他们才会愿意推咱们的产品。”

“特别是西部市场，其实是卖方市场，经销商们，商超杂货的老板们愿意卖哪种品牌，那种品牌在市场上的销量一定不会差。”

秦志峰当即给许盛打去了电话，重新换了一批铁皮罐头。

总厂那边在得到秦志峰的最终方案后，一千多号人九条生产线，三班倒，人停机器不停。

每天足足二十吨的产量，加上之前屯的货，仓库内差不多足足堆积了有二百吨左右。

尽管许盛选择在夜里装货运输，如此庞大的进出量，还是引起了梁声详那边的注意。

“贾总，别人说你是“假厚道”，起初我还不信，现在嘛！”梁声详拿着手机冷笑一声。

“梁总你什么意思？”电话那头的贾候道有些莫名其妙，不知道哪儿得罪了梁声详。

难不成是上次只愿意借五百万让梁声详不满？

“没什么意思，我派人一直盯着志伶食品厂，最近那边每天晚上可热闹得很，几十吨货几十吨货的发车，就这样你还跟我说秦志峰那小子的货卖不出去？”梁声详十分不满道。

“梁总，骗你是你孙子！志伶食品厂自从停止生产中高档海鲜罐头后，上次两吨的低端海鲜我库房里还剩下一大半，根本就卖不出去，你不信打电话问王总张总他们！”

贾候道嘴里的王总张总是几家超市的负责人，基本上了解市场的一手信息。

“那他的货出到了哪里？”梁声详很是纳闷道。

“这我就不清楚了！”平白无故被梁声详讥讽一顿，还拿他的绰号“假厚道”说事情，贾候道心里也有些不舒服。

梁声详赶忙道歉宽慰道：“贾总，别生气，老哥我的脾气你是知道的，你说会不会秦志峰绕过了你，直接找到下面的人？”

“不可能的事情，我又不是只卖罐头一样，下面的二级经销商不可能为了这点蝇头小利得罪我，所以我可以肯定他的罐头绝对不可能出现在东南市场上！”贾候道十分笃定的说道。

“你其实不用担心那么多，真以为市场开拓有那么容易？他在福州这一亩三分地上多多少少还有人知道他的厂子在这儿敢卖他的货，去了其他地方，一个不知名小厂的货能卖出去才有鬼！”梁声详撇撇子，并不觉得这是什么大事。

在他看来反而是志伶食品厂彻底即将倒闭的信号。