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第2章 天泉村靠水吃水 李天将无法无天（第1页）

开健身房、开咖啡馆、开花店并称为“创业三大坑”。

传统的商业健身房，通常开在租金高昂的核心商业圈，最差也是写字楼的一二层，显眼的大招牌是标配。

面积动辄两三千平米，靠年卡吸引会员，赚钱的关键是销售私教课，预付费模式，无孔不入的推销，是典型特征。

办卡和私教课的两项收入，在健身俱乐部的收入结构占比中占到了89。3%。

传统健身房中，教练=销售已经是公开的秘密。

有教练表示：“在健身房里最抬得起头的不是会上课的私教，而是最会卖课的私教。”

2013年，我国的5000多家健身房，就有80%基本在维持或亏损状态。

危机之下，一些健身房的“黑暗人格”全面爆发，倒闭跑路成了常态。甚至很多健身馆就是办卡、圈钱、跑路三步曲。

人最大的动力，除了兴趣就是耻辱！

多数人是为了兴趣来健身，也有部分人是因为身材走样严重，引以为耻，故此来改变自己。

有许多人，把办健身卡当作一种时尚，或是通过送礼的方式笼络有利益关系的人，这样的话，比较隐秘。

其实多数人一年去不了几回，久而久之都忘记有这样一张卡了，甚至有些人会将卡转让给有需求的人。

陈雷深谙此道，这样的情况完全在他的预料之中。

陈雷的想法是只要你来办卡，我就给你提供多项附加值服务。

来健身的人能享受到更多想不到的服务。

首先是楼下的免费自动洗车，有专门的泊车小弟帮你搞定，并停在楼下硕大的停车场内。

在三四楼健身完后回到二楼，洗个舒服的澡，如果选择按摩或其它服务项目是要另付费的。

再上到五楼，各式菜系，丰俭由人。

如不愿赶着回家，大可再下到二楼休息区，品尝免费的饮品和水果，听听轻音乐，看看电影，躺在舒适的按摩椅上睡上一觉。

这天正好是周六，陈雷午后在一楼的办公室眯了一会，醒来后抽了根烟，习惯性出门上了电梯直奔四楼。

三四楼虽说都是健身区，但还是有些区别。

四楼特设了一半区域是提供给真正的“VIp”客户的，这些客户都是陈雷多年的关系网，前一百的镀金卡均是他亲自一张张送上门的，没敢收一分钱。

他清楚地了解，这些人只要拉拢好了，那生意是不用愁了。

虽然送出卡后他们不一定会自己来，也总会相关的人持卡前来，尤其正主来了，接下来的“活动”也不可言喻。

西郊属于老城区，酒店洗浴中心林立，关系网复杂。

往南约十二公里一处山窝里出了一口温泉，出温泉的这个村子叫天泉村，是青云市辖下安下镇的一个村子。

据说安下镇已有600多年的历史，温泉水日流量达8000多吨，年平均温度62—70c，源流一年四季不绝。

无明显的季节差异，水质无色，无味，不含硫磺气，口感纯正，蕴含多种矿物质，对人体有许多益处，可饮可浴。

有许多外省的人慕名而来，取水饮用、泡澡、泡脚。

当地人便靠水吃水，有的利用自家房屋靠近路边，就开了小饭店，也有的弄点当地的土特产，卖点日用百货，陆续拉起了一摊子产业，只是还不成气候。