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第16章 这次包你们满意（第2页）

“保底2000，上不封顶。”

这个待遇听起来很不错，陈妈喝了口水，接着说道：“你好好说说，准备让你大舅跑什么业务？”

“妈你知道的，我们的无线蓝牙耳机在网上卖得不错，可是在线下还没有销售渠道，我准备让大舅来负责这一块。”

“根据我的统计，购买蓝牙耳机的顾客里面，有相当一部分是大学生和中学生。”

“我的想法是，主动去找大学还有中学周围的手机店，说服他们，把咱们的蓝牙耳机放到他们的店里卖。”

陈爸接话道：“这倒是个办法，不过人家能同意吗？各个手机店都有自己的渠道，他们也有自己的蓝牙耳机要卖。”

陈瑞肯定地说道：“只要能让他们赚钱，他们就一定会同意！

“咱们在网上的销量说明，无线蓝牙耳机是有市场的。我们现在的问题是销售渠道太过单一，没办法进行大面积推广。”

“如果能让无线蓝牙耳机，出现在中学生和大学生的视线中，只要有第一个人尝试，后续就极可能会引起竞相购买。因为学生之间信息流通的速度很快，一个人知道，往往就意味着一群人知道。”

“我自己就是学生，我很清楚，学生之间的跟风攀比心态很严重，一个人买了无线蓝牙耳机，其他人也会跟着买。”

陈爸若有所思地点点头：“你说得有道理，只要能打开局面，这确实是一条好路子。可是万事开头难，你怎么让那些手机店同意卖咱们的东西？

陈瑞用指头轻轻地扣了下桌子，说道：“利润，给他们足够的利润！

“现在市场上的蓝牙耳机，价钱普遍在50到70之间，那些店每卖一副蓝牙耳机大概能挣20块钱。只要咱们的无线蓝牙耳机好卖，并且一副能让他们挣到30块钱以上，他们会求着我们供货！”

“咱们在网上卖的价格是88一副，我们就以68一副的价格给他们供货，然后给他们建议零售价，卖98一副。”

陈爸眉头一皱：“卖的比网上贵，学生们能买账吗？他们可是会上网的。”

陈瑞打了个响指，笑道：“开订制版！我们提供给手机店的无线蓝牙耳机可以做一些小改动，比如在确保安全的情况下，给耳机的周边加一点色彩明艳的碎钻，当然碎钻成本太高，我们可以换成彩色有机玻璃。”

“比如在充电仓的表面设计一些小型led灯，每次充电时上面都可以出现发光的字体。”

“这些字体最好是‘爱你一万你’、‘逃离地球’，‘哥听的不是歌，是寂寞’……这种非主流词汇。”

“而且我们还可以推出个性化服务，就是只要加钱，可以在耳机上用有机玻璃拼凑出客户的名字。也可以在充电仓上用led灯，组成客户想要表达的话。”

说到这里，陈瑞停下来喝了口水。

而一旁的陈爸感觉自己人都麻了，开厂这么多年，他第一次知道原来做产品还能有这么多花样！

“这，这些都是你想出来的？”

“书上看来的，这叫产品差异化。”

陈爸脸色复杂地感慨了一句：“唉，你说我当年怎么就不愿意读书呢？”

陈妈坐不住了，她看向陈爸，问道：“瑞瑞说的能行不？”

“能行不？何止是能行，真能按你儿子说的这样，咱们家今年就能住上大别墅！”

陈妈一下放了心，她转头看向自己的弟弟，说道：“那就听瑞瑞的，从明天开始，你那个店别开了，跟着你外甥跑业务去。

蔡爱民摸了摸头：“姐，小瑞说了一大堆，我都没听明白。那个跑业务是怎么回事，我到现在还搞不清楚。”

陈瑞把家里老宝来的钥匙拿出来，塞到蔡爱民的手里，说道：“大舅，这车以后就给你跑业务了，油钱让我爸报销。三天后你来接我，我带你跑一趟你就全明白了。

蔡爱民咧嘴一笑，姐姐跟外甥肯定不会害自己，那个店不开就不开了吧。