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第22章 江滩(第2页)

我看着她远去的身影,笑了一笑,回过头,继续打水漂。太阳逐渐落下,天边的余晖将江水染成了橙红色。我看着江面上的涟漪,心中感慨万千。

突然,我注意到身旁的女孩留下了一个小本子。我拿起本子,上面写着“树洞记事本”。

也许她经常来这里倾诉心事吧,我心想。

我翻开本子,看到了她写下的一句句话语,或是对生活的感悟,或是对未来的期许。

我翻到最新的一页,上面写着:“今天遇到了一个特别的人,他的话让我有了勇气面对困难。”

我不禁微笑,原来我不经意间的一句话,竟能给她带来如此大的鼓励。

将本子放进身后的书包,想着哪天碰到了再归还给她。

天色将黑,我离开江滩。沿着江边走回家。回到家饭菜已经上桌。

饭桌上,爸妈在讨论着一个果冻接不接代理的问题。我问,“哪个牌子问我们接不接。”

爸爸回答到,“喜之郎果冻。”果然跟上一世一样在这个时期接了这个代理,当时厂家在西昌市三年换了五个代理了,都没有卖起来,后来才在爸妈的手里慢慢的发展起来。

只可惜当时我爸底气还是不足,代理合同签的比较短。后期负责西江大区的业务,从厂里辞职利用关系,在我爸代理到期后签下了整个西江省的代理,赚的盆满钵满。

妈妈劝着爸爸,“可以试试,但是首批货是不是量要少点。”

随着97,98年的下岗潮后,稳定的社会体系,使得人们开始富裕起来,消费才跟着起来了。

所以妈妈的考虑是对的,我思索了片刻跟爸爸说,“我们可以代理,但是合同要签长一点,八年甚至十年。”

爸爸看着我疑惑的说,“可是签长约的话,每年的任务是有增长的。食品卖不完就会砸手里。”

他可能不知道后面几年消费的增长率,到时候估计还会嫌少了。我说,“没关系,这两年是因为下岗的原因,消费起不来。等稳定了以后,增长率会高的吓人。”

爸爸和妈妈沉默了,在考虑可行性。我接着说,“难就难在今年和明年。万一货卖不完,我们低价倒到其他省份,反正现在这个时期的厂家对于倒货管理还是比较松的。”

爸爸也觉得我说的有道理又规避了其中的风险。就说“行,还是我儿子有眼光。签了!”我心想那不是眼光那是经历。

和爸爸补充道,“最好签违约金,厂家是愿意有长约的。可以加入我们完不成任务量厂家能够解除合同重新找代理商。要是每年都能完成的话,厂里解约或者另开代理商,就得赔偿我们违约金。”爸爸直点头。

饭后我回到卧室写作业,妈妈进来问我,“儿子,你刚刚说的这些有风险吗?”

我说,“你放心,没有风险的,但是你要盯着我爸签合同,有合同我们才有保障,特别是违约金,你要往高了写。”

“妈妈记住了,那我先出去了,你写作业吧。”随后离开了房间。

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