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2011年的节奏,总体上让人踏实。
工作不像学习,有毕业之说。工作只有不断地做,不断地去完成,就说潘修礼的工作,就是不断地跟业主沟通,促使他们购买地板。
跑业务不是一件简单的事,也不是很难的事。之所以说简单,只要你出业绩,哪怕天天去睡觉也没人管。之所以说很难,让业主购买地板,需要懂很多。
地板也有很多知识要学。地板上广义的分为实木地板和强化地板。
实木地板又分为纯实木地板、三层实木地板和多层实木地板。
强化地板基本就是强化复合地板。
强化地板的学名是浸渍纸层压木地板,分为四层结构:强化层、花色纸、基材和背板。
强化层是指的一层保护膜,学名叫三氧化二铝,能够承受六千转的摩擦。
花色纸呢,是一层人造的木纹,这种木纹与真的木纹一样,根本无法分辨真木纹还是人造木纹,不过有一个缺点,那就是大面积铺设后花纹会有重复。
基材是强化地板的基础部分,也是最厚的部分,是用木材的树枝打碎后经过高温高压后形成的密度板。
背板是地板最底下的部分,也是接触地面的部分,一般有防潮功能。
强化地板的使用者要远大于实木地板,因为强化地板更有性价比。
专业的知识好学,销售的技巧并不好学。
潘修礼记得,那是在深秋季节。业务经理告诉他,要去东边的一个大型小区做业务。潘修礼没有问太多,直接坐上了通往那个小区的公交车。经过两个小时的颠簸,到达了那个地方。
这是一个大型的钢厂,职工有几万人,钢厂为职工盖了宿舍,修了医院,甚至还建了学校,说这个地方是一个小县城都不为过。
经理告诉潘修礼,这里有一个他们的展厅。
展厅确实有一个,不过是一个临时搭建的展厅:弄几个桁架,四周用篷布盖起来,里面放上地板的样板,就成了地板展厅。这个展厅为了能够让更多的人看到,特地选在了一个丁字路口。位置确实挺好,只不过随着天气的转冷,这也就成了最大的风口。
潘修礼的工作不是待在展厅里,而是到小区内寻找目标客户。如何寻找呢?最直接的办法:敲门。
有人说,销售就是跑出去让人家削一顿。这话不假,你想,你敲了人家的门,问人家买不买地板,人家本能地会拒绝。碰见脾气好的还能聊几句,碰见脾气不好的直接就骂上了。
卖地板不是卖牙膏、牙刷这样的日用品,在哪买都行,只要产品不是很差,基本都可以卖出去。地板不行,它是耐用品,是日常生活中不常见的产品,除了装修房子,没有多少人会去关注它。
潘修礼就这样的挨家挨户地敲门,用最笨的办法、最累的办法去做销售。
徐鲁峰和易德刚是与潘修礼一起做业务的同事,他们一个老成,一个初入社会。
徐鲁峰见潘修礼挨着楼去敲门,便拍了拍他的肩膀说道:“兄弟,你这么个跑法,很累的。”
“确实累,”潘修礼擦了擦汗说道,“干什么工作不累,多跑几栋楼,能够早点找到目标客户。”
“就算你把腿跑断了,能找到几个目标客户?”徐鲁峰点燃一支烟,悠悠地说道,“我说,你别这么累,不如坐下休息会。”
“不行,”潘修礼说道,“我得完成自己的扫楼目标。”
潘修礼说完,就继续扫楼去了。
扫楼,是跑业务的术语,意思是逐个去拜访楼上的住户。
徐鲁峰并没有拦潘修礼,而是找了个座椅坐下来休息。
易德刚听到了两人的对话,但是并没有说话。他也掏出一支烟,点着,找了个不远的椅子坐了下来。
“吆,”徐鲁峰吹了一口烟,笑道,“想不到你这个小屁孩也会抽烟?”
“不要小瞧人,”易德刚吐了一个眼圈,笑道,“抽烟还不是手到擒来?”
徐鲁峰笑了笑,没有说话。
过了半晌,易德刚问道:“我们就这么坐着?不去扫楼?”
徐鲁峰把抽完的烟头丢在地上,用脚掌转着弯地踩了两脚,说道:“当然不能这样坐着,去网吧打会游戏。”
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