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潘修礼获得了演讲比赛第二名,甚是开心。
他的这个荣誉,不仅是为他自己挣得,也是为硅藻泥公司挣得。一时间,上至廖总、徐总,下至尹强、周文强、罗艳都为他感到荣幸。甚至徐总还特意把他收入麾下,俨然成了心腹。
年会结束后,周海峰到了公司与尹总谈了做经销商的事,具体的谈话潘修礼并没有参与。只是在签合同时,潘修礼代表公司签了字。
周海峰做事雷厉风行,立刻派他的工人来长沙学习施工。潘修礼也是把自己所知道的都传授给了工人,他真心希望经销商能学到技术,挣到钱,进而进更多的货。
公司确定今年的任务是一千八百万,零售渠道五百万,分到潘修礼这里是八十万。
八十万的年提货量并不多,可相对去年提货不到二十万来说,这个翻番不可谓不大。关键问题是去年并没有费用包干,而且经销商数量也远多于今年。
至于经销商数量减少的原因,一是公司换了老板,二是公司不愿意在零售渠道投钱,三是硅藻泥行业的招商高峰期已过。
潘修礼知道,自己只是基层干活的,对于公司大方向起不了太大的影响作用,唯有干好自己的活才是第一位的。因此,他谋划着出差,去实际帮扶经销商。
出差前,公司的提货政策也出来了,买三赠一,也可以理解为打了七五折。
然而,提货政策出台后,并没有在经销商那里取得多大的反响。大家对公司的政策基本持怀疑态度,不想去贸然尝这个螃蟹。
但是,无论到哪里,总有人会去做第一个吃螃蟹的人。很幸运地,这个人出现在了潘修礼的区域,甚至还是他的老乡:济南经销商胡总。
潘修礼在初次回济南时与胡总见过一面,也帮他做过展会,双方的第一印象还是比较好的。
可胡总做事不怎么喜欢打招呼,提货也没有提前说,只是得知了政策后默默打了钱。要不是财务问是谁打了二十万的货款,大家还不相信真有经销商会提货,甚至公司高层一度以为是工程渠道客户打的预付款,要不是近期没有开工的工地,否则工程渠道还真有可能认下这笔款。
财务说打款人姓胡,开户行是济南的。潘修礼这才后知后觉地判断是济南经销商打了款,他赶紧联系胡总,得到肯定答复后潘修礼又再次成了公司最瞩目的仔。
二十万的货款,那就意味着二万块的提成。这笔钱是潘修礼从事销售以来最高的提成,虽然按照公司的费用包干制度,这笔钱最终扣除出差费用后落到自己手里没有那么多。可这已足够了,潘修礼很满足,有了这份提成,他更有信心完成全年八十万的任务。
潘修礼安顿好周海峰在工厂学习后,就出发去了郑州,因为那里也要搞活动。
郑州经销商在去年的提货量接近十万,又对公司很支持,因此潘修礼决定去郑州。
郑州的经销商是合伙的,一个叫王涛,一个叫李辉。前者负责后勤,后者负责销售。
潘修礼看了郑州的店面,有一百平方,常见的产品款式都有展示。只是这个年头,建材店面能来的人太少了,想多接触客户还得靠展会。这次来帮扶的就是展会活动。
展会上的签单并不多,总共不到十个单,与济南的展会效果有差距。
潘修礼与李辉分析原因,认为主要是自己定价不够清晰,产品太多所致。展会要的就是爆款,是冲击力,因此不能在价格上有不稳定;产品太多会让顾客挑花眼而做不了决定,那就帮客户做决定,哪种产品好施工就用哪款。
李辉听了,深觉有理,当天就要请潘修礼吃河南有名的烩面。
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