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唐枝教起了他做买卖：“何必管他们是让谁来买的？他们找越多人来买，铺子便越显热闹，这么热闹，百姓便会认为铺子的东西好，肯定会进来凑热闹……”

掌柜：“……”

他当掌柜这么多年，头一次发现自己居然比一个十六岁的丫头片子还不会经营铺子？！

随后蜡烛铺便推出了限购的政策，便是这种艺术型蜡烛，一人只能买两件，而且售完即止。

于是乎，很多百姓会发现这家蜡烛铺的生意那是真的红火，办红白喜事想到买蜡烛时，都会先到这儿瞧一瞧。

而身为这款蜡烛的创造者宋玉延，听楼杲捏造出了穷书生与富家女用蜡烛定情的故事后，她表示：“不，别瞎说，我没做过这种事！”

楼杲笑称：“虽说你是做出来送给唐小娘子的，可你们的故事还差点而感觉，没有百姓最爱听的情节，故而我就稍微改了一下。”

宋玉延：“……”

知道自己莫名其妙成为了富家女子的唐枝：“……”

算了，怎么赚钱怎么来好了。

第68章求婚

“三过山蜡烛铺”是楼杲用的自家铺子，所以就算是他们租用的楼家铺子，按月来给租金。而铺子里宋玉延设计的蜡烛则同样按照每根蜡烛的售价来给她提成，其余的收益、成本支出等都是三人平摊。

即便这样，宋玉延一个月下来也分到了二十多贯钱，也就相当于软妹币五万多，这还是刨去了成本后得到的纯利润。当然，她也无可避免地交了两成的税。

她之所以能得这么多分成，那都是因为她设计的蜡烛成为铺子里销售量最高的蜡烛。因为它的用料比别的蜡烛少了三分之二，但是却卖出了跟头蜡一样的价格。

其中一部分功劳是其独特别致的造型，另外则是它的烛芯与众不同。

传统的烛芯很难燃烧殆尽，故而用到一定程度便要剪烛芯。宋玉延自穿越来初次制作蜡烛后，便注意到这个问题，从而决定改进烛芯。

传统的烛芯是用棉纱线编织而成的棉线，很难燃烧成灰，直到十九世纪工业革命，欧洲人才将烛芯改进成现代所用的烛芯，便是用三根棉线编织，使得火在燃烧时，会将头松开成三根细线，烛芯便容易燃烧多了。

然而理论虽然有，可如何能使这三根棉线不在一开始就散开？另外还有棉线如何处理才能使得烛光更明亮？宋玉延为此展开了一次次实验，最终还真的被她琢磨出了现在所用的烛芯。

她用含碱的物质煮、用酸的物质浸泡等方式处理棉线后，蜡烛燃烧时不仅更加明亮，而且再也无需人定时去剪蜡烛了。

这是买了蜡烛回去用的人看蜡烛燃烧的时间也差不多了，就拿来剪子，打算捡烛芯，结果他懵了一下，找了半天没找到多余的烛芯在那儿。后来他去蜡烛铺一问，才知道原来他们的烛芯是经过了特殊处理的，省了使用者剪烛的烦恼。

仅是这点，“三过山蜡烛”便大受好评，读书人往后看书时就可以完全沉浸在书海里，再也不用中途分心去剪蜡烛了。

而加工在小竹筒里的蜡烛同样因为烛芯不会难燃烧，又明亮，也不用担心会烧到竹筒，故而不管是居家使用，还是外出夜游，这款蜡烛都是必备的。

即便它卖的这么贵，也还是有许多人抢购，说到底是因为能买得起蜡烛的基本上都是家底丰厚的富户，那么几十文钱在他们看来便不算什么。若是将这些蜡烛摆在卖低价品的铺子里卖，定然卖不出去。

而其余蜡烛铺发现不知何时明州居然出现了一匹黑马，纷纷派人来调查，结果一查，得，幕后老板是楼家，他们惹不起。

那惹不起，总能偷学他们的方法吧？

可是他们一来是没有稳定的货源，二来是烛芯就被人甩了好几条街，三是他找不到人雕刻跟录方一模一样的留青竹刻。

虽说他们的蜡烛也能卖出去，可他们也能发现楼家因为有蜡园，故而节省了运输成本等，故而一样的价格下，楼家那边的利润更高。

有些人干脆提出跟楼家合作，楼杲因为跟宋玉延等有契约在身，不可能单独跟外人合作，便忽悠他们投资蜡园，然后将蜡园扩大生产，到时候他们就可以直接从蜡园批发蜡烛去卖了。

只是宋玉延改进的烛芯秘方仍在宋玉延的手里，他们要用，只能跟宋玉延买，也就是说，他们即使投资了蜡园，可批发的蜡烛里，还是得扣除烛芯的钱给宋玉延。

烛芯也不贵，一文十根，也就是十根蜡烛便给一文钱烛芯使用费，这比原来的烛芯贵了一点，但是刨去成本，宋玉延在烛芯这块也没赚什么钱，所以有合作意向的人都同意了。