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第167章 沈如月高谈阔论（第2页）

论自信，她也稍微有些不如董兰香。

稍微寒暄了一番，董兰香也开始和沈如月，谈了谈清安市天香楼的发展计划，还有天香楼在清安市，发展的一些特有的优势！有了这些优势，天香楼想要不在清安市崛起都难！

沈如月分析道：“天香楼作为枫城的品牌，也还只是地级市的品牌，暂时还不能得到清安市的认可，所以按照天香楼，在枫城的发展道路，是有些行不通的。天香楼一直是枫城三大酒店之一，知名度很高；但是天香楼到枫城，一切就要从头开始。”

“所以你想问的是，该怎么样来，迅速提升天香楼在枫城的知名度？”

“没错！”沈如月道：“有知名度，才能拥有主动权。”

董兰香笑了笑：“说说你的想法。”

沈如月知道，董兰香这是在考验自己了。不过作为在皇朝酒店，担任了数年经理的她，对这样的考验，一点都不虚。

沈如月道：“一个酒店，要想快速打响知名度，根本就在于两项关键，一个是酒店内部本身的优势，另一项在与外面口碑，还有广告的影响力！”

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“论内部条件，我们酒店的设计，是非常先进的。楼盘原来的拥有者晴总，在酒店的设计上，花费了很多精力还有资金。我敢说，在清安市，在酒店设计方面，我们酒店，并不逊色于清安市的任何一家同行！”

“另外，酒店的内部最大的优势，就如香总刚才所说的，是夏总提供的非常独特的蔬菜。有了这种蔬菜，我们能让顾客的回头光顾率，至少增加百分之三十！”

“有了这些条件，内部方面我们的优势，可以说是得天独厚，竞争力明显。”沈如月继续道：“但我们也有一项劣势，那就是我们酒店新开张，服务人员的素质，参差不齐，必须加强对服务人员的管理培训，努力提升服务人员的服务质量！”

“如此，我们内部的条件，才算是最终得以完善！”沈如月把天香楼的内部条件总结完。

紧接着，她开始总结天香楼酒店，在清安市发展的外部条件。

“但相比于天香楼酒店，在清安市良好的内部条件，酒店在清安市发展的外部条件，就要相对恶劣不少。”沈如月道：“首先是原来皇朝酒店，给清安市民留下了不好的印象，需要天香楼把这些印象扫除掉！”

“哦？”董兰香一惊，这个她倒是没有去了解过：“以前皇朝酒店做得不好吗？”

“不是，以前的皇朝酒店做得虽然不如天香楼，但是每天的营业额，也能达到三十万，在清安市的口碑也很不错，但这都是以前的事情了。”

“皇朝酒店之所以会倒闭，是因为清安市的黑恶势力非常猖獗，扰乱了皇朝酒店的正常发展。在皇朝酒店关门之前，这些势力让顾客，对酒店的安全，产生了非常恶劣的印象。”

“一个酒店发展起来，并不仅仅依靠的是饭菜的口味，更重要的更基本的还是安全。没有安全，一切免谈，这是我在皇朝酒店，工作这么多年来，最大也是最深刻的体会！”

“我明白了，在酒店的安保方面，我一定会尽量加强。这方面，我可以交给夏总来做。沈经理对夏总应该很熟悉，对夏总的能力，也应该了解不少，所以这方面，交给小猛来做，你应该能感到放心吧？”董兰香问。

沈如月当然相信夏小猛，夏小猛的能力，也是她亲眼见证过的。

夏小猛道：“放心，酒店的安保方面，我完全可以解决。我保证，我们天香楼酒店，将会是清安市最安全的酒店！”

有了夏小猛这样的保证，沈如月可可以继续把话说下去。

沈如月继续道：“除了安保方面，还有一个重要的关键就是知名度，特别是天香楼，在清安市高端市场上的知名度。”

“我刚才也看到过，天香楼走的是中高端的发展路线。不过，相对于天香楼在枫城的发展，天香楼在清安市，要发展中高端，特别是高端客户的业务，就要困难很多倍，因为清安市的高端客户，最相信的还是亚光酒店！”

“亚光手上，最重要也是最具优势的两张牌，一张是拥有比较久远的历史，在清安市有着非常高的知名度。它是清安市第一家四星级酒店，也是清安市第一家五星级酒店。可以说，它是清安市酒店的一大象征！”

“另一张牌，就是亚光酒店，手上握手政府方面的资源。很多清安市重要的宴会，比如请外宾，还要宴请省内省外的一些重要客人，市内首选的还是亚光！”

“所以，我们天香楼如果真的，想要把亚光酒店给比下去的话，就必须要针对亚光酒店，手上的这两张牌出手！”

沈如月道：“要想快速提升天香楼，在清安市的知名度，最重要的还是广告！至于亚光酒店掌握高端的资源，我想夏总手上，也拥有可以反击的有利条件！”

“我手上？”夏小猛笑问，他倒想看看，这妞葫芦里，到底卖的是啥药。

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