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第六章 北城粮主刘家（第1页）

“跟他要钱，是为了安他的心？”程境凌有些费解，没明白这是什么说法。

左右闲来无事，叨哥便不厌其烦地为其解释道：“人就是这样，被你拿捏住后，你若是对其无所求，他反而会胡思乱想，心潮翻涌，坐立不安。只有跟他索要，让他付出，在他身上割下肉来，他才会安心，觉得无虑了。不过也要把握好分寸，要恰到好处让他肉疼，又不会触碰到他的底线，将他逼得跟你拼命。这个东西叫心理学，展开说内容就太深太多了，你记住这个道理就好。”

“哦……”程境凌若有所思地应和一声，接着又问道：“可这个分寸又是如何把握的呢？你怎么知道要五银只会让他肉疼，而不会将他逼得跟咱们拼命呢？”

“这个嘛，说来就复杂了。首先你要知道你在他眼里，已经是个亡命徒了，所以他对你的容忍上限就很高，轻易不会跟你拼命。然后，他之前说过，自己过年时吃的是酥皮肘子。这酥皮肘子市价是四十铜左右，由此可以推断他的存款至少有二十银。而从我跟他要二十银后，他的反应上可以看出来，我猜得差不多。之后他说自己只有三银，注意，这不是他心里的最低底线，而是他的付出预期。咱们若真只要三银，他虽然会小小肉疼，但内心反而会觉得自己赚了，甚至会为自己的小聪明窃喜。所以我要了五银，比他的付出预期多了百分之八十，差不多刚好让他可以接受，又很肉痛……”

叨哥一堆话甩出来，将程境凌都给说懵了。

话里的每个字他都认识，每个词他都理解。但结合到一起，就让他云里雾里，绕不明白了。

见程境凌有些头晕，叨哥笑了笑道：“你不必刻意去理解，这些东西只靠听人说是学不会的，需要你以后多跟人接触，与形形色色的人打交道。见过的人多了，遇到的事多了，很多道理自然也就懂了。”

接着，叨哥的话锋一转，又道：“其实以你跟刘小雯的关系，只需要稍加利用，在刘家遇到的很多问题都能迎刃而解。就如今天我对待刘强一般，不仅可以轻易免除劳动工作，还可以在他们身上捞些钱，攒下来为自己以后做打算。你的生活，本不必如此窘迫。”

而对于叨哥的教导，程境凌却是有不同想法：“虽然我小时候跟在小雯姐身边，是因为她大小姐的身份。故意接近她讨好她，也确实是为了让自己在刘家能活得更舒服一点。但这么多年相处下来，我能感觉到小雯姐是真心待我，我也真心把她当姐姐、当好朋友。我不愿意借着他的名头狐假虎威，为自己谋好处。不然我跟那些别有用心接近她的人，有什么区别？当然，今天是没办法了，不得不如此。”

“啧啧，我该怎么说你呢……滑头又老实？机灵且愚蠢？你是私奴，他是大小姐，两个人怎么可能真正的成为朋友？你想没想过，如果没有代练登录器拓展了你的眼界见识，随着年龄的长大，你们现在可能已经无话可说，渐行渐远了？就算能将感情维持到现在，没有代练登录器改写你的命运，以后你跟刘小雯也是两个世界的人。她是未来刘家的家主，而你永远只能是他手下的一个私奴。就算她信任你，也顶多让你做刘家管家罢了，不也还是私奴身份？她现在愿意偷摸给你塞钱，还你自由身份，以后可未必，人都是会变的。”

“想过，但我还是做不到。”

“好吧，那咱们换个角度。你有没有想过，如果你功利心强一点，也根本不会让今天的自己置身陷阱？如果你愿意借刘小雯的势，在刘家耀武扬威，就算你跟刘小雯的关系再怎么好，刘家老爷也不会出手对付你，他反而还会培养你，将你当作刘小雯未来的心腹班底。因为在他眼里，这样的人只是刘小雯的属下、狗腿子，而不是像你一样，是她的一个越界的私奴朋友。”

“……这我倒是没想过。”

“哈哈哈！如果你一辈子都只是个私奴，那你这个性格就是致命的缺点，注定讨不了好。但还好，有代练登录器，以后你的人生不会平凡，在此界的身份也不会一般。你这样真诚的性格，反而就变成了优点。”

“原来真诚待人，也要看自己身份的吗？”

“当然！人啊，一定要摆正自己的位置，看清自己的身份。最少要在能平等对话的基础上，你的真诚才有价值，不然，就是一堆无用的垃圾。”

“……谢谢叨哥，我懂了。”

“左右是无事闲聊，我多说了几句而已，何必道谢。你听进去了罢，听不进去也罢，做你自己就好。好了，咱们走吧！”

与程境凌闲聊几句的工夫，叨哥已经将食物全部吃完了，接着起身便走出了小院。

院外的小巷子逼仄又阴暗，布满青苔的墙角处偶尔还能看到排泄物，散发出阵阵难闻的气息，让叨哥下意识皱了皱眉头。

好在程境凌院子的位置还不错，在巷子口把边，只需几步就可以走出小巷，来到外面的马路上。

顺着马路走，在前方不远便是这附近最大的集市北三街。

在北城，除了北坊市，北三街便是最繁华热闹的集市之一了。

虽然此时时间已有戌时四刻，也就是晚上八点钟左右，但北三街上依然是人来人往，叫卖声不断。

一些只在晚上开的店门前，更是高朋满座，宾客如云。

这北三街上的店铺，有很大一部分都是刘家的，粮铺、杂货铺、成衣铺、胭脂铺、药材铺、酒楼、客栈、医馆……只要挣钱的买卖，刘家几乎都插了一脚。

因为以北三街为中心，整个拒马城的西北面，都属于是刘家的“地盘”，这一片区域的人们无论是衣食住行，皆被刘家牢牢把控着，都需仰其鼻息生活。

而刘家的根基产业粮食生意，更是遍布全城，有近百间粮铺，控制着全城百姓的口粮问题。

因此，刘家也被城中人称之为北城粮主刘家，刘家家主刘震元更是有刘满仓的外号。

这北三街程境凌以前也来过几次，不过都是陪刘小雯来的。像今天这样自己来，还是第一次……哦不，今天也不是自己来，他算是陪叨哥来的。

沿着街边，叨哥走得很慢，一边走还一边四处打量着，似乎是对街上的景色十分新奇。

一直走到了一家名为珍药阁的店铺前，才停了下来。