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第030章燕窝面包
左传锋不以为然地说:“正因为别的面包厂都没有这样的魄力,所以马总你要是敢走出这一步的话,那么将来一定可以在同行业中杀出一条血路,一骑绝尘,再也没有人能追上您的脚步了!”
“你说面包的利润小,那我问你……矿泉水、饮料的利润小不小?方便面的利润小不小?牛奶的利润小不小……可是这几个行业的龙头品牌,哪一个不是把广告打得铺天盖地,把他们产品的名字宣传得老幼皆知?若非这些强大的广告攻势,这些企业又有哪一个能做到今天这种巨无霸一般的地位?”
“据我所知……那个卖凉茶的企业,光是在一个省级电视台投放的广告费用,三年加在一起就超过了五亿元!可是这五亿的投入却至少能给它带来十五亿的利润,否则你以为他们都是傻子啊?一年一年只是一个劲地往里面砸钱,只为国家的广告事业做贡献不图回报呀?”
其实左传锋举的这个例子马鸿盛也知道,要说完全不动心,也并非如此,可是一想到要把自己辛苦积攒下来的资金换成电视里的几秒钟画面,或者是报纸、杂志上的一副图片什么的,马鸿盛就会感觉心疼得仿佛要滴血似的,当下只能苦笑着说:“可是那怎么能一样呢?人家是大公司、大品牌,有着雄厚的资金,也折腾得起。而我这小厂子……万一在广告上投入了大量的资金,却没有达到预期的目的,那……只要这次,我这厂子就非得彻底垮掉不可!”
“大公司、大品牌不也是从小厂子一点一点发展起来的吗?”左传锋继续劝说道:“当然……像你们这种面包的行业,若是做不出一点儿行业的特色来,只是瓶单纯地靠着洗脑广告的话恐怕也不行,在这里……我干脆免费赠送您几个点子,比如……你没注意到最近有一个卖饼干的广告做得很红火吗?人家卖饼干的可以把广告打得这么大气,你这个卖面包的为什么就不行?人家的饼干打的是加入了珍贵食材猴头菇的噱头,那我们为什么就不能整出一个燕窝面包呢?在我们国家,猴头、燕窝、鲨鱼翅一向都是最古老著名的养生珍品,其本身就拥有着很强的广告效应,只要你把这个噱头一用上,那这广告也就成功一半了!”
“燕窝面包?亏你想得出来!”马鸿盛的脑袋顿时摇得跟波浪鼓似的,“虽然从技术方面来说,要做出燕窝面包并不成问题!可是那得增加多大的成本啊?到时候我这面包得卖多少钱一个?一千还是两千?谁能花那么多钱买一个面包?这不是扯淡嘛!”
左传锋无语地说:“马总,我让你做燕窝面包,也没说真就让你在一个面包里加一个天然野生燕窝吧?具体填加多少份量、什么成色的燕窝,这个就得结合商品的售价和成本由你具体灵活掌控了,反正是不能让人挑出毛病来就成!至于价格,我建议你给它做成几个档的,反正最低也不能低于几十块钱一个吧!高点的,几百块钱、甚至是卖到上千也不是没有可能的。你要是卖得太便宜了,反倒会让我感觉你这东西没有档次!根本就是骗人的玩意!”
马鸿盛又左传锋说出的价格吓了一跳,仍旧不太认同地说:“一个面包几十块钱?还成百上千!这根本就不现实嘛!我说左先生你是不是有些太想当然了!现实中哪里有这么昂贵的面包?”
其实别说是马鸿盛被吓了一跳,就连一旁的吴晓青和许悠悠也同样被左传锋的话给唬得一愣一愣的!一个面包卖几百上千块?他还真敢想啊!
左传锋淡淡一笑,说:“原来没有,那就由我们创造出来一个不就有了?倒退二三十年,月饼和面包一样,都是很普通的面点,可现在为什么有的月饼一盒可以卖到上万块?还不就是因为包装和炒作?只要你的面包用料足、口感好,再加上一个精美的包装,到时候一样可以被人当成珍贵的礼品来使用。你要是真的做到这一步,那也就距离成功不远了!”
“面包也能当礼品?没听说过!”马鸿盛继续摇头。
“这世界上没有什么是不可能的!”左传锋自信地说道:“只要你能给自己品牌按上一个好口彩,再配上一句讨巧的广告词,那意义就完全不一样了!嗯……我建议你鸿盛这个品牌稍稍改变一下,改成鸿运牌,这样的话,现在我就能给你设计出一个无敌的广告词来——吃了鸿运燕窝面包,好运停不了!这句广告词虽然直白,但却绝对是一个鼓动人心的大杀器!你相信我……只要你能够豁出本钱,把这句广告词传得尽人皆知,那么到时候就算你的面包卖得再贵,也绝对不会愁没有人买!”
“这年头财迷的人太多了,哪怕大家心里都明明知道这只是广告宣传,但是却也会宁可信其有。而且就算大多数人舍不得花那么多钱买一块面包自己吃,但在送礼的时候却不会在乎。你想啊……要是花几百、几千块钱买一盒月饼送人,那最多也就只有一个象征团圆的意义,可要是送上一盒鸿运燕窝面包,那却象征着送给人停不了的好运气,这得是多有面子的事啊!我估计只要你把自己产品的知名度打响了,以后过年过节的,有人要给别人送礼,你要是不带上一盒鸿运牌燕窝面包,那都不好意思上人家的门!到那时候啊……马总你可就会成为世界上的第一个面包大亨了!”
左传锋原本就是学广告策划的,对于这类的事情原本想得就比较多。这时候给马鸿盛出起主意来,那自然是顺口就来,一番话直给马鸿盛说得目瞪口呆,紧跟着就是一阵热血沸腾,脑子一热就立刻一拍桌子说:“成……左先生啊!我看你说的这个计划可行,那你看看要做成这个计划,我得投入多少资金来打广告?”
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